Veel bedrijven beschikken over lijsten met leads uit hun CRM-systeem of via andere kanalen.
Het probleem → een groot deel van die contacten is koud, verouderd of simpelweg niet relevant en dat ontdek je pas na tientallen telefoontjes of e-mails waar je geen tijd voor hebt.
Een LinkedIn appointment setter lost dat op.
Door slim gebruik te maken van LinkedIn filter je precies de juiste doelgroep eruit, warm je die op met gerichte content en stuur je een persoonlijke bericht dat uitnodigt tot een echt gesprek.
Bij Dimpekt zorgen ervoor dat je geen tijd meer verliest aan koude lijsten, maar rechtstreeks in gesprek komt met beslissers die wel relevant zijn en klaar om te praten.
Table of Content
Wat is appointment setting?
Appointment setting is het proces waarbij je vanuit LinkedIn proactief de juiste mensen benadert, persoonlijk opvolgt en concrete afspraken inpland.
Het gaat verder dan alleen connectieverzoeken sturen. Met slimme berichten en consistente opvolging worden prospects begeleid van eerste contact naar een meeting in je agenda.
Zelfs als ze niet direct reageren, zorg je met kwalitatieve content dat je zichtbaar blijft in hun feed. Zo blijf je in beeld tot prospects klaar zijn om te kopen.
Meer weten over hoe wij pakkende content maken en plaatsen voor onze klanten?
Lees dan dit artikel:
Waarom appointment setting via LinkedIn werkt?
- LinkedIn is het platform waar beslissers en professionals actief zijn.
- Je kunt zeer gericht targetten op functie, branche en bedrijfsgrootte.
- LinkedIn appointment setting is persoonlijk en komt niet opdringerig over. In tegenstelling tot andere sales methodes zoals cold calling.
Hoe werkt een appointment setter via LinkedIn?
1. Slimme LinkedIn berichten
Na een connectieverzoek schrijven en versturen wij berichten die aansluiten op de behoeften van jouw doelgroep. Geen standaard spam, maar persoonlijke en relevante communicatie.
2. Persoonlijke opvolging
Een connectie alleen is niet genoeg. Door prospects op het juiste moment te benaderen, groeit vertrouwen en bereidheid om in gesprek te gaan.
3. Wij doen het werk, jij schuift aan
Wij nemen het volledige proces uit handen: van eerste bericht tot geplande afspraak. Wij zorgen voor het contact en jij hoeft alleen het gesprek te voeren wanneer we een afspraak voor je gepland hebben.
Wat maakt een goede eerste boodschap?
Een sterke boodschap draait niet om verkopen, maar om nieuwsgierigheid wekken. De meeste mensen haken af zodra ze het gevoel krijgen dat er iets verkocht wordt. Wat wel werkt, is een persoonlijke benadering een een haakje dat aansluit op hun situatie.
Begin met een persoonlijke noot om de aandacht te pakken en vraag daarna naar de uitdaging van de doelgroep.
Eindig met een open vraag in plaats van een aanbod, dit nodigt uit tot gesprek in plaats van dat het weerstand oproept.
Hierdoor voelt je bericht niet als een pitch, maar als het begin van een waardevol gesprek.
Hoe begin je met appointment setting?
- Optimaliseer je LinkedIn profiel →de eerste indruk is altijd belangrijk. Als mensen je profiel bekijken, moet het professioneel en overtuigend zijn.
- Definieer je doelgroep →richt je berichten op de juiste beslissers.
- Persoonlijke berichten opstellen op basis van de doelgroep
- Laat experts het proces uitvoeren → zo bespaar je tijd en verhoog je de kans op succes.
Veelgemaakte fouten bij appointment setting
Veel bedrijven beginnen enthousiast, maar lopen al snel vast. Dit zijn drie valkuilen:
- Te snel pitchen –> direct verkopen werkt averechts: eerst waarde bieden.
- Geen opvolging –> een bericht sturen en daarna niets meer laten weten zorgt dat kansen verloren gaan
- Geen duidelijke doelgroep –> te breed schieten levert veel irrelevante connecties op
Conclusie
Appointment setting is de manier om LinkedIn in te zetten als volwaardige salesmachine. Door persoonlijke berichten, slimme opvolging en een gestructureerde aanpak zet je connecties om in klanten.
Bij Dimpekt nemen we dit proces volledig uit handen, zodat jij alleen nog het gesprek hoeft te voeren met je toekomstige klanten!