Direct bellen? Bel: 088 767 2000

Hoe gebruik ik de geavanceerde zoekfilters op LinkedIn Sales NAVIGATOR

LinkedIn Sales Navigator biedt meer dan 30 zoekfilters om leads en accounts te vinden.

 

LinkedIn Basic search biedt slechts 18 filters.

 

Sales Navigator is veruit de beste tool om potentiële klanten en ideale kandidaten in slechts een paar klikken te vinden.

 

Wij hebben ook een artikel gemaakt over LinkedIn Basic search. Wil je die bekijken klik dan op de knop hieronder.

In dit artikel behandelen we alles wat je moet weten over hoe je het meeste kunt halen uit LinkedIn Sales Navigator en meer…

 

Laten we er meteen induiken.

Inhoudsopgave

LinkedIn Sales Navigator Zoekfilters voor Leads

Er zijn 6 soorten leadfilters op Sales Navigator:

 

  • Trefwoordfilter 
  • Bedrijfsfilters 
  • Rolfilters 
  • Spotlightfilters 
  • Persoonlijke filters 
  • Werkstroomfilters

 

Trefwoordfilter

Het trefwoordfilter bevindt zich bovenaan de zoekresultaten van Sales Navigator.

Trefwoord filter

Het trefwoordfilter zoekt in het hele profiel van LinkedIn-leden, wat betekent:

 

  • Functietitel
  • Over
  • Vaardigheden
  • Scholen
  • Aanbevelingen

 

Dat betekent dat je voorzichtig moet zijn met deze filter.

 

Laten we een dom voorbeeld nemen:

 

Stel je voor dat je “sales” in het trefwoordfilter typt.

 

Als iemand “Ik haat sales” in zijn Over-mij-sectie schrijft, dan zal deze persoon door het filter worden geselecteerd.

 

Bedrijfsfilters

5 Bedrijfsfilters op Sales Navigator:

 

  • Personeelsbestand bedrijf
  • Huidig bedrijf
  • Vorig bedrijf
  • Soort bedrijf
  • Locatie hoofdkantoor

Personeelsbestand bedrijf

Deze filter helpt je bij het opstellen van een lijst met leads van mensen die werken bij bedrijven van een bepaalde omvang.

Wees ervan bewust dat deze filter rekening houdt met de handmatige invoer van bedrijven op hun bedrijfspagina en niet met het daadwerkelijke aantal werknemers dat op LinkedIn is aangegeven.

Bedrijfsinvoer Linkedin Sales Navigator

Deze twee getallen kunnen verschillend zijn als het bedrijf vergeet deze bij te werken naarmate het groeit.

Bedrijfgrootte Nummer berekekend door Linkedin

Zorg ervoor dat je je leadlijsten dubbel controleert om te zien of de twee getallen overeenkomen.

 

Bovendien is het aantal op LinkedIn alleen relevant als een meerderheid van de werknemers op LinkedIn aanwezig is.

 

Laten we zeggen dat je op zoek bent naar bouwbedrijven, een groot deel van de werknemers zal mogelijk niet op LinkedIn aanwezig zijn.

 

Vertrouw het LinkedIn-aantal beter niet voor niet-digitale bedrijven.

Huidig bedrijf

Deze filter stelt je in staat om te zoeken naar mensen die bij specifieke bedrijven werken.

Vorig bedrijf

De filter vorig bedrijf, stelt je in staat om mensen te targeten die eerder bij een bedrijf hebben gewerkt.

Soort bedrijf

Deze filter stelt je in staat om bedrijven te filteren op basis van hun type.

 

De meesten van jullie zullen natuurlijk mikken op particuliere bedrijven, maar sommigen van jullie zijn misschien geïnteresseerd in andere typen.

Locatie hoofdkantoor

Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten die werken voor een bedrijf dat gevestigd is in een specifiek land, regio of stad.

Locatie hoofdkantoor LinkedIn Sales Navigator

Hier richt je je niet op de locatie van je leads of kandidaten, maar op de locatie van hun bedrijf.

Rol filters

Er zijn 6 rolfilters op Sales Navigator:

  • Huidige functietitel
  • Vorige functietitel
  • Functie
  • Senioriteitsniveau
  • Jaren bij huidig bedrijf
  • Jaren in huidige functie

Huidige functietitel

De functietitelfilter zoekt in alle huidige ervaringen van je prospects.

Huidig functietitel LinkedIn Sales Navigator

Wanneer je de functietitelfilter gebruikt, zal LinkedIn zoeken binnen alle functie-ervaringen die zijn gemarkeerd als “heden“.

Functietitel kijkt naar "heden" LinkedIn Sales Navigator

Het punt is dat veel mensen vergeten hun functie correct bij te werken wanneer ze van baan veranderen.

 

Ze creëren een nieuwe ervaring, maar sluiten de vorige niet af, die nog steeds als “heden” gemarkeerd staat.

Met dit probleem van meerdere huidige ervaringen op LinkedIn kun je mogelijk ongeschikte leads zien in je zoekresultaten, zelfs als je de juiste functietitels invoert.

Vorige functietitel

Het filter voor vorige functietitels werkt precies hetzelfde, maar zoekt alleen in de functie-ervaringen die niet zijn gemarkeerd als “heden”.

Vorige functietitels linkedIn Sales Navigator

Functie

LinkedIn gebruikt een algoritme om de functie van mensen te raden op basis van hun functietitels.

We raden aan deze filter niet te gebruiken omdat het niet betrouwbaar is.

Zoek tussen functies LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn creëert een functie voor elke geopende functie op het profiel van je leads.

Hier kun je zien dat deze persoon met 3 huidige ervaringen 3 functies heeft:

 

  • Marketing
  • Business Development
  • Onderwijs

Dit zorgt voor veel verwarring en kan ertoe leiden dat je ongeschikte leads toevoegt aan je zoekresultaten.

Senioriteitsniveau

Hier geldt hetzelfde, LinkedIn gebruikt een algoritme om de senioriteitsniveaus van je leads te raden op basis van hun functietitels en andere informatie. We raden aan om het niet te gebruiken.

LinkedIn zal voor elke huidige ervaring op je profiel een senioriteitsniveau creëren.

 

Dus als je 4 geopende ervaringen hebt, zal je profiel 4 verschillende senioriteitsniveaus hebben.

Je kunt in dit voorbeeld zien dat een CEO kan worden beschouwd als een stagiair.

Daarom is ons advies, als je precies weet welke functietitel je wilt targeten, om deze filter niet te gebruiken.

Eigenaar geclassificeerd LinkedIn Sales Navigator

Maar, als je de functietitels kent die je wilt targeten, heb je deze filter niet nodig.

Jaren bij huidig bedrijf

Deze filter kan handig zijn als je:

 

  • Targeting ondernemers die hun bedrijf net zijn gestart en mogelijk openstaan ​​voor het gebruik van nieuwe diensten of producten (met behulp van het filter ‘minder dan 1 jaar’).
  • Richten op ondernemers die hun bedrijf lang genoeg hebben gelanceerd om het budget te hebben om jou te betalen.

Jaren in huidige functie

Het filter “Jaren in huidige functie” werkt precies hetzelfde, maar neemt als invoer de tijd in de huidige functie.

Tijd bij bedrijf LinkedIn Sales Navigator

Persoonlijke filters

11 persoonlijke filters op Sales Navigator:

 

1. Aantal jaren ervaring

2. Locatie
3. Branche
4. Voornaam

5. Achternaam
6. Profieltaal
7. Groepen
8. Onderwijsinstelling

Persoonlijke filters LinkedIn Sales Navigator

Aantal jaren ervaring

Als je mensen target die vaak van baan veranderen (zoals freelancers, koks of ober), kan deze filter nuttig zijn om individuen te targeten met uitgebreide ervaring in één vakgebied, zelfs als ze regelmatig van bedrijf veranderen.

aantal jaren ervaring LinkedIn Sales Navigator

Locatie

Deze filter zorgt ervoor dat je je leads kan targeten gebaseerd op hun locatie.

Locatie persoonlijke filters LinkedIn Sales Navigator

Dus zul je mensen targeten op basis van de locatie die ze hier aangeven.

Locatie Thom LinkedIn Sales Navigator

Branche

Deze filter stelt je in staat om leads te filteren op basis van de branche die ze hebben geselecteerd op hun profiel, niet de branche van hun bedrijf.

Veel mensen denken dat deze filter kijkt naar de branche van het bedrijf van de lead, maar het haalt de informatie hier vandaan:

Voornaam

Richt je op mensen op basis van hun namen.

 

Niet zo nuttig, tenzij je alle Michaels op aarde wilt contacteren.

Achternaam

Richt je op mensen op basis van hun achternaam.

 

Hetzelfde verhaal. Niet zo nuttig, tenzij je alle Jacksons op LinkedIn wilt vinden.

Profieltaal

Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten op basis van de primaire taal van hun LinkedIn-profiel.

Profieltaal selecteren LinkedIn Sales navigator

Gebruik deze filter met voorzichtigheid, omdat veel mensen Engels selecteren als hun primaire taal, zelfs als ze een andere taal spreken.

Groepen

Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten die lid zijn van specifieke groepen.

 

Dat is interessant om interesse-gebaseerd te targeten. Je kunt bijvoorbeeld alle leden van een groep targeten en het feit dat ze lid zijn van deze groep vermelden in je prospectberichten.

Onderwijsinstelling

Op zoek om contact te leggen met je alumni of om mensen te werven van de beste scholen in jouw land?

 

Het School-filter is perfect voor dat doel.

zoek scholen veranderen LinkedIn Sales Navigator

Nu we hebben behandeld hoe je de leadzoekfilters van LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken.

Laten we doorgaan naar de accountzoekfilters.

LinkedIn Sales Navigator account vinden filters

Er zijn 3 soorten accountfilters op Sales Navigator om accounts te vinden:

 

  • Bedrijfskenmerken
  • Spotlights
  • Workflow

Trefwoord filter

Je kunt het trefwoordfilter voor accounts vinden bovenaan je zoekresultaten voor accounts.

Trefwoord filter LinkedIn Sales navigator

Het trefwoordfilter zal kijken naar de velden Overzicht en Specialiteiten:

Overzicht Dimpekt info LinkedIn Sales Navigator

Bedrijfseigenschappenfilters

Er zijn 8 bedrijfseigenschappenfilters op Sales Navigator

 

  1. Jaarlijkse omzet
  2. Personeelsbestand bedrijf

  3. Locatie van hoofdkantoor

  4. Branche

  5. Aantal volgers

  6. Personeelsbestand afdeling

  7. Fortune

  8. Gebruikte technologieën

Jaarlijks Omzet

Deze filter stelt je in staat om accounts te filteren op basis van de schatting van hun jaarlijkse omzet die door LinkedIn wordt gegeven. Hiervoor gebruiken ze:

  • Informatie van het web
  • Extrapolaties van LinkedIn-gegevens

Dit is niet altijd betrouwbaar.

Selecteer omzet LinkedIn Sales Navigator

Stel dat een Nederlands bedrijf genaamd “Philips” publiekelijk aankondigt dat hun jaarlijkse omzet 18 miljard euro bedraagt, maar LinkedIn classificeert hen voor de 1 miljard euro omzet.

Omzet bedrijf voorbeeld Linkedin Sales Navigator

Personeelsbestand bedrijf

Net zoals bij het zoeken naar leads, kun je bedrijven filteren op basis van het aantal mensen dat er werkt.

Personeelsbestand bedrijf Linkedin Sales Navigator

Personeelsgroei bedrijf

Deze filter is super handig om groeiende bedrijven in goede gezondheid te vinden. Je kunt bijvoorbeeld bedrijven targeten die in het afgelopen jaar minstens 10% zijn gegroeid.

Personeelsgroei bedrijf Linkedin Sales Navigator

Onthoud dat deze groei wordt berekend op basis van het aantal werknemers, niet op de omzet.

 

Hier wordt het aantal vandaan gehaald:

Aantal medewerkers groei grafiek Linkedin Sales Navigator

Locatie hoofdkantoor

Deze filter stelt je in staat om bedrijven te targeten op basis van de locatie van hun hoofdkantoor.

Branche

Deze filter stelt je in staat om accounts te targeten op basis van de branche die ze hebben geselecteerd op hun bedrijfspagina.

Richt je op bedrijven in een specifieke branche Linkedin Sales Navigator

Dat kan je hier zien

Aantal volgers

Deze filter stelt je in staat om bedrijven te filteren op basis van het aantal volgers dat ze hebben.

Filter bedrijven op volgers Linkedin Sales Navigator

Het enige gebruik dat ik hiervoor zie, is om alleen bedrijven te selecteren met minstens 100 volgers. Dat kan een teken zijn dat ze een legitiem bedrijf hebben. Bedrijfspagina’s met meer dan 100 volgers worden mogelijk beheerd door mensen zonder het budget om jou te betalen.

Personeelsbestand afdeling

Als je een product of een dienst verkoopt die specifieke afdelingen in bedrijven target, zoals Accounting, Sales, Engineering, dan is deze filter super handig.

Personeelsbestand afdeling Linkedin Sales Navigator

Bijvoorbeeld, je kunt het gebruiken om bedrijven te targeten met minstens 5 verkopers in hun Financiële administratie team.

Personeelsgroei afdeling

Hetzelfde geldt als voor de groei van het aantal werknemers; je kunt detecteren of een specifieke afdeling snel groeit binnen een bedrijf.

Fortune

Vind eenvoudig Fortune 500-bedrijven met deze filter.

Gebruikte technologieën

Deze filter is een goed idee maar het werkt niet.

Gebruikte technologieën Linkedin Sales Navigator

Er staat absoluut geen informatie in de documentatie van LinkedIn over hoe ze de gebruikte technologieën van bedrijven vinden.

 

Dit maakt het erg moeilijk om op hen te vertrouwen wat dit betreft.

Spotlight Filters

3 spotlights filters op Sales Navigator:

 

  1. Aannemen op LinkedIn
  2. Recentste activiteiten
  3. Connectie

Zoekt personeel via LinkedIn

Deze filter is ook een goede manier om te detecteren of een bedrijf groeit. Als een bedrijf aanneemt, betekent dit dat het in goede gezondheid verkeert en het budget kan hebben om jou te betalen.

Spotlight Vacature LinkedIn Sales Navigator

Deze filter laat je alle bedrijven zien die minstens één vacature hebben geplaatst op LinkedIn Vacatures.

Recente activiteiten

De komst van een nieuwe senior executive in een bedrijf is een uitstekend moment om je product of dienst voor te stellen. Nieuwkomers willen immers graag hun ideeën implementeren en nieuwe dingen uitproberen.

Met deze filter kun je eenvoudig identificeren welke bedrijven recente veranderingen hebben gezien in hun topmanagement en zelfs de beslisser identificeren die net is aangenomen.

Nieuwe hoger management LinkedIn Sales Navigator

Wanneer een bedrijf geld ophaalt, betekent dit dat het van plan is geld uit te geven. Is het dan niet beter om geld uit te geven aan je product of dienst?

LinkedIn identificeert bedrijven die geld inzamelen door het web te scannen. Telkens wanneer ze een artikel vinden over een financiering, voegen ze het toe aan de lijst en geven ze je de link naar het artikel.

 

Je kunt deze artikelen gebruiken als ijsbrekers door ze naar je prospects te sturen en hen te feliciteren met de financiering.

Connectie

Deze filter stelt je in staat om te weten in welke bedrijven je eerstegraads connecties hebt.

Deze filter kan handig zijn als je op zoek bent naar manieren om contact te maken met een account of om warme introducties te krijgen.

Koopintresse

Deze filter kun je gebruiken om te ontdekken welke bedrijven interesse hebben getoond in producten of diensten zoals de jouwe.

Geavanceerde technieken voor Sales Navigator-zoekopdrachten

5 pro-tips om de geavanceerde zoekfilters van Sales Navigator te beheersen:

 

  1. Gebruik Booleaanse zoekopdrachten
  2. Gebruik opgeslagen zoekopdrachten
  3. Gebruik zwarte lijsten
  4. Gebruik accountgebaseerde zoekopdrachten
  5. Upload CSV-bestanden

Gebruik Booleaanse zoekopdrachten

Booleaanse zoekopdrachten in Sales Navigator zijn een eenvoudige, programmeerbare taal om je zoekopdrachten veel nauwkeuriger te maken.

Het werkt met een combinatie van logische connectoren en leestekens:

  • AND
  • OR
  • NOT
  • Haakjes
  • Aanhalingstekens
Voor meer informatie over dit onderwerp, klik dan op de knop om naar ons ander artikel te gaan.  

Gebruik opgeslagen zoekopdrachten

Met de functie voor opgeslagen zoekopdrachten kun je meldingen ontvangen wanneer nieuwe mensen overeenkomen met je zoekresultaten.

 

Het is een uitstekende manier om nieuwe kansen te identificeren en contact te leggen met mensen zodra ze in hun nieuwe functie terechtkomen.

 

Als je op ‘Nieuw‘ klikt, krijg je toegang tot de lijst met leads die onlangs aan je zoekfilters hebben voldaan.

 

Om een zoekopdracht op te slaan, is het heel eenvoudig.

 

 

Klik gewoon op “Zoekopdracht opslaan” rechtsboven in het zoekinterface.

Zoekopdrachten opslaan LinkedIn Sales Navigator

Gebruik accountgebaseerde zoekopdrachten

Hier is hoe je besluitvormers kunt vinden binnen een lijst met accounts met behulp van Sales Navigator:

 

  1. Ga naar de leadzoekopdracht:
  2. Ga naar Workflow
  3. Open het filter Accountlijst
  4. Selecteer je accountlijst
Selecteer je accountlijst LinkedIn Sales Navigator

Nadat je je accountlijst hebt geselecteerd, zullen alle mensen die bij deze bedrijven werken verschijnen in de zoekresultaten.

 

Je taak is nu om filters toe te voegen om de juiste besluitvormers te vinden. Uiteraard is het functietitelfilter een uitstekende manier om dat te doen.

Gebruik Blacklists

Als je LinkedIn-outreach uitvoert, wil je er zeker van zijn dat je geen contact opneemt met je vroegere of huidige klanten en je concurrenten.

 

Om dat te doen:

 

  • Zoek naar je klanten en concurrenten
  • Voeg ze toe aan een accountlijst

Vervolgens, wanneer je op de leads-zoekpagina bent:

  • Ga naar Workflow
  • Selecteer de blacklist
  • Klik op Excluderen

Alle mensen die werken bij de bedrijven die op je accountlijst staan, zullen worden uitgesloten.

Upload CSV bestanden

Als je andere bronnen dan LinkedIn gebruikt om accounts te identificeren, kan deze functie echt je leven veranderen.

 

Accountupload maakt het mogelijk om CSV-bestanden met accountinformatie te importeren, zodat LinkedIn kan proberen deze accounts in zijn database te vinden.

 

Dit proces kan het automatiseren van het bouwen van accountlijsten mogelijk maken en het identificeren van besluitvormers binnen bedrijven die je hebt verzameld van:

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Vacaturebanken

 

Als je de LinkedIn-URL van de bedrijfspagina voor elk account kunt krijgen, zal de matchingsnelheid 100% zijn!

Thom van der Kleij


Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!

06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com