Direct bellen? Bel: 088 767 2000
Direct bellen? Bel: 088 767 2000
LinkedIn Sales Navigator biedt meer dan 30 zoekfilters om leads en accounts te vinden.
LinkedIn Basic search biedt slechts 18 filters.
Sales Navigator is veruit de beste tool om potentiële klanten en ideale kandidaten in slechts een paar klikken te vinden.
Wij hebben ook een artikel gemaakt over LinkedIn Basic search. Wil je die bekijken klik dan op de knop hieronder.
In dit artikel behandelen we alles wat je moet weten over hoe je het meeste kunt halen uit LinkedIn Sales Navigator en meer…
Laten we er meteen induiken.
Er zijn 6 soorten leadfilters op Sales Navigator:
Het trefwoordfilter bevindt zich bovenaan de zoekresultaten van Sales Navigator.
Het trefwoordfilter zoekt in het hele profiel van LinkedIn-leden, wat betekent:
Dat betekent dat je voorzichtig moet zijn met deze filter.
Laten we een dom voorbeeld nemen:
Stel je voor dat je “sales” in het trefwoordfilter typt.
Als iemand “Ik haat sales” in zijn Over-mij-sectie schrijft, dan zal deze persoon door het filter worden geselecteerd.
5 Bedrijfsfilters op Sales Navigator:
Deze filter helpt je bij het opstellen van een lijst met leads van mensen die werken bij bedrijven van een bepaalde omvang.
Wees ervan bewust dat deze filter rekening houdt met de handmatige invoer van bedrijven op hun bedrijfspagina en niet met het daadwerkelijke aantal werknemers dat op LinkedIn is aangegeven.
Deze twee getallen kunnen verschillend zijn als het bedrijf vergeet deze bij te werken naarmate het groeit.
Zorg ervoor dat je je leadlijsten dubbel controleert om te zien of de twee getallen overeenkomen.
Bovendien is het aantal op LinkedIn alleen relevant als een meerderheid van de werknemers op LinkedIn aanwezig is.
Laten we zeggen dat je op zoek bent naar bouwbedrijven, een groot deel van de werknemers zal mogelijk niet op LinkedIn aanwezig zijn.
Vertrouw het LinkedIn-aantal beter niet voor niet-digitale bedrijven.
Deze filter stelt je in staat om te zoeken naar mensen die bij specifieke bedrijven werken.
De filter vorig bedrijf, stelt je in staat om mensen te targeten die eerder bij een bedrijf hebben gewerkt.
Deze filter stelt je in staat om bedrijven te filteren op basis van hun type.
De meesten van jullie zullen natuurlijk mikken op particuliere bedrijven, maar sommigen van jullie zijn misschien geïnteresseerd in andere typen.
Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten die werken voor een bedrijf dat gevestigd is in een specifiek land, regio of stad.
Hier richt je je niet op de locatie van je leads of kandidaten, maar op de locatie van hun bedrijf.
Er zijn 6 rolfilters op Sales Navigator:
Deze filter kan handig zijn als je:
Het filter “Jaren in huidige functie” werkt precies hetzelfde, maar neemt als invoer de tijd in de huidige functie.
11 persoonlijke filters op Sales Navigator:
1. Aantal jaren ervaring
2. Locatie
3. Branche
4. Voornaam
5. Achternaam
6. Profieltaal
7. Groepen
8. Onderwijsinstelling
Als je mensen target die vaak van baan veranderen (zoals freelancers, koks of ober), kan deze filter nuttig zijn om individuen te targeten met uitgebreide ervaring in één vakgebied, zelfs als ze regelmatig van bedrijf veranderen.
Deze filter zorgt ervoor dat je je leads kan targeten gebaseerd op hun locatie.
Dus zul je mensen targeten op basis van de locatie die ze hier aangeven.
Deze filter stelt je in staat om leads te filteren op basis van de branche die ze hebben geselecteerd op hun profiel, niet de branche van hun bedrijf.
Veel mensen denken dat deze filter kijkt naar de branche van het bedrijf van de lead, maar het haalt de informatie hier vandaan:
Richt je op mensen op basis van hun namen.
Niet zo nuttig, tenzij je alle Michaels op aarde wilt contacteren.
Richt je op mensen op basis van hun achternaam.
Hetzelfde verhaal. Niet zo nuttig, tenzij je alle Jacksons op LinkedIn wilt vinden.
Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten op basis van de primaire taal van hun LinkedIn-profiel.
Gebruik deze filter met voorzichtigheid, omdat veel mensen Engels selecteren als hun primaire taal, zelfs als ze een andere taal spreken.
Deze filter stelt je in staat om mensen te targeten die lid zijn van specifieke groepen.
Dat is interessant om interesse-gebaseerd te targeten. Je kunt bijvoorbeeld alle leden van een groep targeten en het feit dat ze lid zijn van deze groep vermelden in je prospectberichten.
Op zoek om contact te leggen met je alumni of om mensen te werven van de beste scholen in jouw land?
Het School-filter is perfect voor dat doel.
Nu we hebben behandeld hoe je de leadzoekfilters van LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken.
Laten we doorgaan naar de accountzoekfilters.
Er zijn 3 soorten accountfilters op Sales Navigator om accounts te vinden:
Je kunt het trefwoordfilter voor accounts vinden bovenaan je zoekresultaten voor accounts.
Het trefwoordfilter zal kijken naar de velden Overzicht en Specialiteiten:
Er zijn 8 bedrijfseigenschappenfilters op Sales Navigator
Personeelsbestand bedrijf
Locatie van hoofdkantoor
Branche
Aantal volgers
Personeelsbestand afdeling
Fortune
Gebruikte technologieën
Deze filter stelt je in staat om accounts te filteren op basis van de schatting van hun jaarlijkse omzet die door LinkedIn wordt gegeven. Hiervoor gebruiken ze:
Dit is niet altijd betrouwbaar.
Stel dat een Nederlands bedrijf genaamd “Philips” publiekelijk aankondigt dat hun jaarlijkse omzet 18 miljard euro bedraagt, maar LinkedIn classificeert hen voor de 1 miljard euro omzet.
Net zoals bij het zoeken naar leads, kun je bedrijven filteren op basis van het aantal mensen dat er werkt.
Deze filter is super handig om groeiende bedrijven in goede gezondheid te vinden. Je kunt bijvoorbeeld bedrijven targeten die in het afgelopen jaar minstens 10% zijn gegroeid.
Onthoud dat deze groei wordt berekend op basis van het aantal werknemers, niet op de omzet.
Hier wordt het aantal vandaan gehaald:
Deze filter stelt je in staat om bedrijven te targeten op basis van de locatie van hun hoofdkantoor.
Deze filter stelt je in staat om accounts te targeten op basis van de branche die ze hebben geselecteerd op hun bedrijfspagina.
Dat kan je hier zien
Deze filter stelt je in staat om bedrijven te filteren op basis van het aantal volgers dat ze hebben.
Het enige gebruik dat ik hiervoor zie, is om alleen bedrijven te selecteren met minstens 100 volgers. Dat kan een teken zijn dat ze een legitiem bedrijf hebben. Bedrijfspagina’s met meer dan 100 volgers worden mogelijk beheerd door mensen zonder het budget om jou te betalen.
Als je een product of een dienst verkoopt die specifieke afdelingen in bedrijven target, zoals Accounting, Sales, Engineering, dan is deze filter super handig.
Bijvoorbeeld, je kunt het gebruiken om bedrijven te targeten met minstens 5 verkopers in hun Financiële administratie team.
Hetzelfde geldt als voor de groei van het aantal werknemers; je kunt detecteren of een specifieke afdeling snel groeit binnen een bedrijf.
Vind eenvoudig Fortune 500-bedrijven met deze filter.
Deze filter is een goed idee maar het werkt niet.
Er staat absoluut geen informatie in de documentatie van LinkedIn over hoe ze de gebruikte technologieën van bedrijven vinden.
Dit maakt het erg moeilijk om op hen te vertrouwen wat dit betreft.
3 spotlights filters op Sales Navigator:
Deze filter is ook een goede manier om te detecteren of een bedrijf groeit. Als een bedrijf aanneemt, betekent dit dat het in goede gezondheid verkeert en het budget kan hebben om jou te betalen.
Deze filter laat je alle bedrijven zien die minstens één vacature hebben geplaatst op LinkedIn Vacatures.
De komst van een nieuwe senior executive in een bedrijf is een uitstekend moment om je product of dienst voor te stellen. Nieuwkomers willen immers graag hun ideeën implementeren en nieuwe dingen uitproberen.
Met deze filter kun je eenvoudig identificeren welke bedrijven recente veranderingen hebben gezien in hun topmanagement en zelfs de beslisser identificeren die net is aangenomen.
Wanneer een bedrijf geld ophaalt, betekent dit dat het van plan is geld uit te geven. Is het dan niet beter om geld uit te geven aan je product of dienst?
LinkedIn identificeert bedrijven die geld inzamelen door het web te scannen. Telkens wanneer ze een artikel vinden over een financiering, voegen ze het toe aan de lijst en geven ze je de link naar het artikel.
Je kunt deze artikelen gebruiken als ijsbrekers door ze naar je prospects te sturen en hen te feliciteren met de financiering.
Deze filter stelt je in staat om te weten in welke bedrijven je eerstegraads connecties hebt.
Deze filter kan handig zijn als je op zoek bent naar manieren om contact te maken met een account of om warme introducties te krijgen.
Deze filter kun je gebruiken om te ontdekken welke bedrijven interesse hebben getoond in producten of diensten zoals de jouwe.
5 pro-tips om de geavanceerde zoekfilters van Sales Navigator te beheersen:
Booleaanse zoekopdrachten in Sales Navigator zijn een eenvoudige, programmeerbare taal om je zoekopdrachten veel nauwkeuriger te maken.
Het werkt met een combinatie van logische connectoren en leestekens:
Met de functie voor opgeslagen zoekopdrachten kun je meldingen ontvangen wanneer nieuwe mensen overeenkomen met je zoekresultaten.
Het is een uitstekende manier om nieuwe kansen te identificeren en contact te leggen met mensen zodra ze in hun nieuwe functie terechtkomen.
Als je op ‘Nieuw‘ klikt, krijg je toegang tot de lijst met leads die onlangs aan je zoekfilters hebben voldaan.
Om een zoekopdracht op te slaan, is het heel eenvoudig.
Klik gewoon op “Zoekopdracht opslaan” rechtsboven in het zoekinterface.
Alle mensen die werken bij de bedrijven die op je accountlijst staan, zullen worden uitgesloten.
Als je andere bronnen dan LinkedIn gebruikt om accounts te identificeren, kan deze functie echt je leven veranderen.
Accountupload maakt het mogelijk om CSV-bestanden met accountinformatie te importeren, zodat LinkedIn kan proberen deze accounts in zijn database te vinden.
Dit proces kan het automatiseren van het bouwen van accountlijsten mogelijk maken en het identificeren van besluitvormers binnen bedrijven die je hebt verzameld van:
Als je de LinkedIn-URL van de bedrijfspagina voor elk account kunt krijgen, zal de matchingsnelheid 100% zijn!
Thom van der Kleij
Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!
06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com