Direct bellen? Bel: 088 767 2000

Hoe optimaliseer je je LinkedIn-profiel voor verkoop?

Als je het zat bent om je LinkedIn-profiel te gebruiken als een digitaal cv en je ervaring wilt verbeteren, lees dan verder.

 

Duizenden LinkedIn-verkoopprofessionals, bedrijfseigenaren en digitale experts beschouwen LinkedIn als een cruciaal onderdeel van hun sociale verkoopstrategie.

 

Hier is het punt: Ze optimaliseren hun LinkedIn-profiel alleen voor verkoop.

Ja, je hebt het goed gehoord!

 

LinkedIn is meer dan alleen connectieverzoeken versturen en elkaars berichten liken en erop reageren.

 

Zou je betalen voor advertenties om verkeer te leiden naar een pagina die niet is geoptimaliseerd voor conversie?

 

Ik denk het niet…

 

Dezelfde regel geldt voor je LinkedIn-profiel.

Inhoudsopgave

Goed LinkedIn Profiel

Het eerste wat je nu moet doen, is je LinkedIn-profiel optimaliseren voor verkoop.

 

Laten we je profiel verbeteren zodat je je LinkedIn-prospectie kunt perfectioneren!

 

De gids/tutorial van vandaag leert je het volgende:

 

  1. Wat is een geoptimaliseerd LinkedIn-profiel?
  2. Waarom je LinkedIn-profiel optimaliseren?
  3. 10 Tips voor een beter LinkedIn-profiel

Wat is een geoptimaliseerd LinkedIn-profiel?

Een geoptimaliseerd LinkedIn-profiel vergroot je zichtbaarheid voor zowel potentiële klanten als recruiters.

Door je profiel volledig in te vullen en je expertise, rollen en identiteit, wie je bent en wat je doet, te presenteren, verbeter je je ranking binnen de LinkedIn-zoekmachine en bouw je vertrouwen op bij potentiële connecties.

Waarom je LinkedIn-profiel optimaliseren?

LinkedIn is geëvolueerd van een simpel netwerkplatform naar een dynamisch hulpmiddel voor sollicitaties, prospectie, uitnodigingen voor evenementen en promotie van diensten.

 

Het dient als een digitale visitekaart, essentieel voor het vestigen van geloofwaardigheid als professional.

 

Voor marketeers en salesprofessionals is een geoptimaliseerd profiel van onschatbare waarde.

 

Het stelt je in staat om:

  • Je professionele prestaties te laten zien
  • Je persoonlijke en professionele merkidentiteit op te bouwen en te ontwikkelen
  • Je professionele inzichten te delen
  • Een solide inbound marketingstrategie te implementeren
  • Interactieratio’s te verbeteren
  • Directe verkoop te stimuleren
  • Evenementen te organiseren en te promoten, zowel online als offline
  • De algehele geloofwaardigheid van je bedrijf te vergroten

 

Dus, het onderhouden van een gepolijste en professionele uitstraling op LinkedIn is essentieel voor iedereen die zijn carrière wil bevorderen en effectief deals wil sluiten.

Het optimaliseren van je LinkedIn-profiel betekent niet dat je alles naar buiten brengt en “opschept” over de LinkedIn-certificaten die je hebt.

 

Het is simpeler.

 

Hier zijn 10 tips om je LinkedIn-profiel te optimaliseren en te verbeteren:

 

  1. Definieer doelen voor je LinkedIn-profiel
  2. Ontwerp een originele profielfoto en banner
  3. Schrijf een eenvoudige LinkedIn-headline
  4. Bied waarde in de Over-sectie
  5. Toon sociaal bewijs in de Uitgelichte sectie
  6. Personaliseer je LinkedIn-URL
  7. Optimaliseer de Activiteit-sectie
  8. Geef gedetailleerde werkervaring en opleiding
  9. Krijg aanbevelingen
  10. Activeer de Creator Mode

Definieer doelen voor je LinkedIn-profiel

Als eerst moet je weten welke actie je wilt dat mensen ondernemen wanneer ze je pagina bezoeken:

  1. Je een LinkedIn-bericht sturen
  2. Je een e-mail sturen
  3. Direct een afspraak in je agenda boeken
  4. Verkeer naar je website leiden
  5. Verkeer naar je YouTube-kanaal leiden
  6. Ze een whitepaper laten downloaden

 

Je kunt verschillende Call-to-Actions (CTA’s) gebruiken.

 

Kies één of twee CTA’s en bouw je hele profiel eromheen.

Ontwerp een originele profielfoto en banner

Je LinkedIn-profiel is als de homepage van een website. Je hebt 3 seconden om:

 

  1. Een eerste indruk achter te laten bij je potentiële klanten.
  2. Hen te overtuigen dat je betrouwbaar bent.
  3. Hen je waardepropositie te laten begrijpen.

 

Daarvoor moet je de eerste twee elementen optimaliseren die de aandacht van je prospect zullen trekken:

 

  1. Je LinkedIn-profielfoto
  2. Je achtergrondafbeelding
Voorbeeld Profiel LinkedIn

Om gemakkelijk aangepaste ontwerpen te maken, kun je Canva gebruiken (het is als Photoshop, maar je hoeft geen vijf uur op YouTube door te brengen om te leren hoe je coole dingen ermee kunt doen).

  1. Maak verbinding met Canva
  2. Klik op “Een ontwerp maken”
  3. Zoek naar “LinkedIn Banner”

 

Canva toont automatisch ontwerpen in de juiste grootte en sjablonen, waarmee je kunt beginnen met het ontwerpen van je LinkedIn-achtergrondfoto.

Sjablonen in Canva voor LinkedIn Banner
  1. Voeg je waardepropositie, call to action of functietitel toe aan dit ontwerp.
  2. Download het bestand.
  3. Upload het naar LinkedIn.

Je kan hetzelfde doen voor je profielfoto

Kies een van je goed uitziende en professionele portretten en voeg deze in het ontwerp van je keuze.

Vergeet niet om het minimalistisch en schoon te houden.

Schrijf een eenvoudige en duidelijke headline

Het tweede element om te optimaliseren is je headline.

 

Je hebt maximaal 220 tekens om je profiel te beschrijven.

 

De feed van LinkedIn is beperkt tot 60 tekens, dus houd hier rekening mee voordat je creatief begint te zijn.

Om een eenvoudige en duidelijke headline te schrijven, kun je deze sjabloon gebruiken: “Ik help X met Y door Z”.

 

Bijvoorbeeld: “Ik help ondernemers tijd besparen door middel van automatisering”.

Op deze manier beschrijf je:

 

  1. Doelgroep (X)
  2. Waarde (Y)
  3. Expertise (Z)

Bied Waarde aan in de Info-sectie

Je LinkedIn-samenvatting is de plek waar je meer details geeft over je persoonlijke merk.

 

Het biedt meer context aan iemand die meer wil weten over jou en je bedrijf.

Bekijk meer LinkedIn Profiel

Het echte doel is om mensen te laten klikken op “Meer weergeven“, dus geef ze een goede reden.

Probeer je oproep tot actie zo aantrekkelijk en duidelijk mogelijk te maken.

Voeg relevante zoekwoorden toe zodat het LinkedIn-algoritme je profiel promoot bij elke zoekopdracht.

Zodra je de aandacht van je bezoeker hebt getrokken, krijg je volop ruimte om je waardepropositie te ontwikkelen.

  1. Blijf gefocust op je oproep tot actie.
  2. Gebruik storytelling om de aandacht van je publiek vast te houden.

Personaliseer je LinkedIn-URL

Als je je LinkedIn-profiel-URL in je e-mailhandtekening of via een bericht wilt delen, moet je deze aanpassen zodat hij er netjes uitziet.

 

Volg hiervoor deze stappen:

 

  1. Ga naar deze URL: 
  2. Ga naar “Aangepaste URL bewerken” (Edit Custom URL) en klik op het potloodicoontje.
  3. Pas je URL aan en sla de wijzigingen op.

Houd er rekening mee dat je LinkedIn-URL alleen zichtbaar is als je een openbaar profiel hebt.

Optimaliseer de Activiteit-sectie

De activiteitensectie toont je recente activiteit op LinkedIn:

  • Berichten
  • Reacties
  • Likes

Met deze sectie kunnen bezoekers van je profiel zien dat je recentelijk een bericht hebt geplaatst of op een bericht hebt gereageerd.

Laatste activiteiten LinkedIn Profiel

Regelmatig posten en een LinkedIn-influencer worden zal een goede troef zijn in je LinkedIn-profieloptimalisatie.

 

Het is een andere manier om sociaal bewijs te leveren door je gedachten te delen en te laten zien dat je actief bent op het platform.

Geef gedetailleerde werkervaring en opleiding

Maak geen cv dat al het werk beschrijft dat je hebt gedaan. Doe in plaats daarvan het volgende:

 

  1. Vertel een verhaal
  2. Toon je expertise
  3. Val op

Voeg cijfers toe:

  1. Hoe groot zijn de pijnpunten die je hebt opgelost?
  2. Wat is je gekwantificeerde impact?
  3. Waarom heb je deze positie ingenomen/dit bedrijf gestart?

 

Als mensen een achtergrondcontrole willen doen, is het prettig om direct toegang te hebben tot de websites van de bedrijven waar je hebt gewerkt in de Ervaring-sectie.

Link naar bedrijf bij ervaringen Profiel Linkedin

Je kunt ook links naar door jou gemaakte content toevoegen als testimonials.

Aanbevelingen krijgen

Of je nu voor een bureau werkt of als freelancer, mensen waarderen je werk vooral op basis van de aanbevelingen van je klanten en succesverhalen.

Mensen waarderen aanbevelingen meer dan je goed voorbereide sollicitatiebrief en cv.

Het is niet essentieel om vaardigheidsaanbevelingen te hebben, maar het ziet er altijd goed uit om er een paar te hebben. Je wilt immers alle kansen benutten die LinkedIn je biedt om op te vallen.

Aanbevelingen op je LinkedIn Profiel

Aan de andere kant kunnen aanbevelingen een efficiënte manier zijn om klanten te krijgen voor je bedrijf via LinkedIn.

 

Aarzel niet om je te richten op:

 

  1. Vrienden
  2. Collega’s
  3. Huidige klanten
  4. Oude klanten


Zij kunnen je geweldige testimonials geven over de kwaliteit van je werk!

De Creator Mode activeren

De Creator Mode activeren is een goede zet als je een gevorderde gebruiker bent en het wilt gebruiken als je belangrijkste kanaal voor leadgeneratie.

 

Het biedt je twee voordelen:

 

  1. Het aantal volgers bovenaan je profiel weergeven.
  2. De mogelijkheid om een link toe te voegen bovenaan je profiel.

Het weergeven van het aantal volgers helpt om sociale bewijskracht op te bouwen, en de link is een geweldige manier om een aangepaste Call to Action bovenaan je profiel te plaatsen.

Conclusie

Het optimaliseren van je LinkedIn-profiel is een continu proces dat regelmatige updates en actieve betrokkenheid vereist.

 

Deze strategieën kunnen je LinkedIn-profiel transformeren tot een dynamisch hulpmiddel dat je professionele expertise toont en actief bijdraagt aan je verkoopsucces.

 

Blijf proactief, verfijn je aanpak voortdurend en zie hoe je professionele netwerk en verkoopkansen groeien.

FAQ

Waarom je LinkedIn-profiel optimaliseren?

LinkedIn is geëvolueerd van een eenvoudig netwerkplatform tot een veelzijdig hulpmiddel voor verkopers, sollicitanten, prospecteurs en dienstverleners.

 

Voor marketeers en salesprofessionals is een geoptimaliseerd profiel essentieel. Het stelt je in staat om:

 

  • Je professionele prestaties te tonen
  • Je persoonlijke en professionele merk op te bouwen en te ontwikkelen
  • Inzichten te delen en inbound marketingstrategieën uit te voeren
  • Interactieratio’s te verhogen en directe verkopen te stimuleren
  • Evenementen te organiseren en te promoten om de geloofwaardigheid van je bedrijf te vergroten

 

Het onderhouden van een gepolijste en professionele LinkedIn-naam is essentieel voor carrièreontwikkeling en effectieve dealmaking.

Hoe gebruik je LinkedIn effectief voor sales?

Hier zijn 10 tips om je LinkedIn-profiel effectief te maken voor sales:

 

  1. Definieer doelen voor je LinkedIn-profiel
  2. Ontwerp een originele profielfoto en banner
  3. Schrijf een eenvoudige LinkedIn-kopregel
  4. Bied waarde in de sectie ‘Over’
  5. Toon sociale bewijskracht in de sectie ‘Uitgelicht’
  6. Pas je LinkedIn-URL aan
  7. Optimaliseer de sectie ‘Activiteit’
  8. Geef gedetailleerde informatie over werkervaring en opleiding
  9. Verkrijg aanbevelingen
  10. Activeer de Creator Mode

Hoe optimaliseer je je LinkedIn-profiel voor sales?

Je kunt je LinkedIn-profiel optimaliseren om je verkoopkansen te vergroten.

 

Hier zijn enkele belangrijke tips om te beginnen:

 

  • Vul je profiel volledig in.
  • Voeg relevante trefwoorden toe die passen bij je branche of functie.
  • Gebruik een professionele, recente profielfoto om je authenticiteit te vergroten.
  • Benadruk wat jou onderscheidt als salesprofessional en je unieke verkoopargumenten.
  • Netwerk met prospects en collega’s om je zichtbaarheid te vergroten.

 

Deze stappen kunnen je vermogen om meer verkoopkansen aan te trekken en ermee in contact te komen aanzienlijk verbeteren.

Thom van der Kleij


Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!

06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com