Direct bellen? Bel: 088 767 2000

Hoe Schrijf je prospectberichten op LinkedIn?

De prestaties van LinkedIn sales prospecting zijn sterk afhankelijk van de copywritingvaardigheden van de verkopers.

 

Met de juiste strategie kunnen je LinkedIn prospectberichten tientallen vergaderingen per week genereren.

In dit artikel ga je zien:

 

  • Hoe je LinkedIn sales prospecting-berichten schrijft?
  • 7 LinkedIn sales prospecting-strategieën met sjablonen
  • 5 dingen om te doen voordat je begint met prospecteren op LinkedIn
  • LinkedIn prospecting-tools om je verkoop te stimuleren

Inhoudsopgave

Hoe schrijf je LinkedIn Sales Prospecting-berichten?

9 LinkedIn prospecting message tips:

  1. Schrijf korte berichten
  2. Doe geen pitch in het eerste bericht
  3. Voeg geen notities toe aan je verzoek als ze niet relevant zijn
  4. Geef een duidelijke reden voor het contact
  5. Stel een vraag om te kwalificeren
  6. Ondersteun je vraag met gegevens
  7. Geef een goede reden om te antwoorden
  8. Stuur 3-4 follow-ups
  9. Voeg altijd waarde toe in de follow-ups

Schrijf korte berichten

Volgens LinkedIn-data hebben kortere berichten over het algemeen een hoger antwoordpercentage dan langere.

Linkedin Data korte berichten

Andere studies, zoals die geleid door Waalaxy onder haar gebruikersbestand, bevestigen dit feit.

 

Je kunt zien dat berichten onder de 300 tekens duidelijk beter presteren dan de anderen.

Excel short messages

Kortere berichten werken beter omdat je minder inspanning vraagt van je prospect.

 

Niemand houdt ervan om super lange berichten te lezen. Het is te veel moeite om te maken voor een volledig vreemde.

Tijd is kostbaar.

 

Waarom zou ik 5 min spenderen aan het lezen van deze tekst dat er erg saai uitziet?

Doe geen verkoopvoorstel in de eerste boodschap

Verkoopvoorstellen maken je berichten veel langer.

 

Daarom moet je je verkoopvoorstel niet in de eerste boodschap plaatsen. Vraag ook niet direct om een afspraak.

Wat er gebeurt met dit soort berichten is dat ze een oplossing voorstellen zonder eerst te vragen of er een probleem is.

 

Je verkoopvoorstel moet pas naar voren komen wanneer je hebt bevestigd dat je prospect het probleem heeft dat jij oplost.

Voeg geen notities toe aan je verzoek als ze niet relevant zijn

Het is beter om geen notities toe te voegen dan een slechte notitie toe te voegen. Als je geen notities toevoegt, heb je tenminste het voordeel van de twijfel.

 

Wanneer je een niet-gepersonaliseerde notitie stuurt zoals deze, is het een rode vlag. Je vertelt je prospect: “Hé, ik ben hier om je lastig te vallen met niet-gepersonaliseerde berichten. Wil je connecten?”

Rode vlag Linkedin Prospect berichten

In een onderzoek ontdekte Waalaxy iets interessants. Connectieverzoeken zonder notities hebben doorgaans een hogere acceptatiegraad.

Connectie verzoeken met of minder bericht

Je ziet het, het is niet het einde van de wereld als je connectieverzoek niet wordt geaccepteerd. Er zijn veel manieren om koude acquisitie te doen.

Geef een duidelijke reden om je bericht

Het eerste wat in de gedachten van je prospects opkomt wanneer ze je bericht zien?

 

  1. Wie ben jij?
  2. Wat wil je?
  3. Waarom lees ik dit überhaupt?

 

Daarom moet je beginnen met uitleggen waarom je denkt dat een gesprek relevant is. Zoek zo snel mogelijk naar een gemeenschappelijke basis.

Just explain in simple words why it’s a good idea to start talking. You can mention:

 

  1. something your prospect did
  2. a post he published
  3. news about his company

 

Anything that could make you think that your prospects may find value in exchanging with you.

Eerste zin prospect berichten

Ben je ooit naar iemand toe gelopen op een evenement en heb je om een afspraak gevraagd zonder jezelf voor te stellen?

 

Ik denk van niet. Mensen vergeten vaak dat interacties in het echte leven en berichteninteracties dezelfde regels volgen.

Stel een vraag om te kwalificeren

Het doel van de eerste LinkedIn cold message is niet om een afspraak te krijgen. Het is om je leads te kwalificeren. Ben je bereid om een afspraak te maken met iemand die niet gekwalificeerd is? Ik denk van niet.

 

Dus, je moet een vraag stellen waarvan het antwoord je direct laat weten of het relevant is om het gesprek met deze prospect voort te zetten.

Dus verdeel je LinkedIn-outreach in 2 stappen:

 

  1. Vraag je lead of hij het probleem heeft dat jij oplost.
  2. Als dat zo is, vraag om een afspraak.
  3. Als dat niet zo is, is het niet de moeite waard.
Vragen aan prospect berichten
Houd er echt rekening mee dat prospectie geen verkoop is, prospectie is kwalificatie. Als je zeker weet dat je prospect een probleem heeft dat jij kunt oplossen, wordt het verkopen veel makkelijker.

Onderbouw je vraag met gegevens

Je moet je prospect helpen begrijpen waarom je deze vraag stelt. Meestal zal het zijn omdat je hebt gezien dat veel mensen zoals hij met dezelfde uitdagingen worstelen.
Al eerder gevraagd Prospect berichten

Dit deel gaat over het versterken van je legitimiteit om contact op te nemen met je prospects. Je prospect kent je niet. Dus je moet vertrouwen opbouwen.

 

We kunnen niet zomaar de woorden van iemand die je niet kent als vanzelfsprekend beschouwen. Je moet gegevens en concrete voorbeelden geven van wat je kunt bieden.

 

Hier is een voorbeeld van iemand die zegt dat hij met een bedrijf heeft gewerkt dat vergelijkbaar is met het onze. Het is beter om de namen toe te voegen.

 

(als het überhaupt waar is, wat niet zo zeker is).

Daarna zegt hij dat hij groot succes had met bedrijven die vergelijkbaar zijn met het mijne. Succes is een breed begrip. Wat zijn de resultaten die je hebt behaald?

Zeg niets wat je niet kunt bewijzen. Als je zegt dat je iets kunt doen, geef dan bewijs.

Geef een goede reden om te reageren

Je moet je prospect een goede reden geven om te reageren. Wat heeft hij eraan?

Het is niet nodig om te veel details te geven. Mensen willen hun probleem opgelost hebben. Hoe je het oplost is een detail. Als ze echt de pijn voelen van het probleem dat jij kunt oplossen, zullen ze reageren.

 

Als je waardepropositie en oproep tot actie niet duidelijk zijn, heeft je prospect geen goede reden om te reageren.

Degelijke aanpak prospect berichten

Neem de tijd om aan je waardepropositie te werken. Hoe kun je in één zin duidelijk samenvatten welke waarde je aan je prospect kunt bieden?

Stuur 3-4 follow-ups

Je hebt het meerdere keren gehoord: “het geld zit in de follow-ups“.

 

Deze uitspraak wordt ondersteund door gegevens. Dit is ook iets wat uit het onderzoek van Waalaxy naar voren komt.

Follow ups prospect Berichten

Het tweede bericht verbetert het responspercentage met 27%, het derde met 7% en het vierde met 2%.

 

Na 4 LinkedIn follow-up berichten is het responspercentage bijna 100%. Je ziet dat het sturen van follow-ups zeer effectief is, maar je moet het op de juiste manier doen.

Voeg altijd waarde toe in follow-ups

Wanneer je LinkedIn gebruikt om leads te genereren, zorg er dan voor dat je elke keer dat je een follow-up stuurt, waarde toevoegt.

 

De meeste mensen herhalen simpelweg hun waardepropositie en vragen opnieuw om een afspraak. Er is geen toegevoegde waarde voor de lead in dit soort follow-ups.

Voorbeeld email Prospect berichten

In dit bericht vraagt de persoon om een afspraak, terwijl de prospect nog geen interesse heeft getoond in de waardepropositie.

 

In plaats van alleen je waardepropositie te herhalen, probeer nieuwe argumenten aan te voeren.

 

Je kunt bijvoorbeeld inhoud sturen die je over het onderwerp hebt gemaakt om je expertise te tonen.

 

Klantgetuigenissen zijn goud waard voor follow-ups.

Het sturen van een boeiende video is nog beter, omdat dit je prospect in staat stelt om te ontdekken wie je bent en een relatie met je te beginnen zonder jouw directe aanwezigheid.

Het toont ook aan dat je een legitiem bedrijf bent en al waarde hebt gecreëerd voor vergelijkbare klanten.

Nu je weet hoe je LinkedIn prospectberichten en follow-ups schrijft, laten we enkele concrete strategieën en sjablonen bekijken.

7 LinkedIn Sales Prospecting Strategieën Met Templates

7 efficiënte LinkedIn prospecting strategieën:

 

  1. Retarget je LinkedIn post-commentatoren
  2. Retarget de commentatoren van de posts van je concurrenten
  3. Bereik de volgers van je concurrenten
  4. Retarget LinkedIn event-deelnemers
  5. Retarget LinkedIn groepsleden
  6. Reageer op bedrijfsnieuws
  7. Maak gebruik van je bestaande klanten

 

Elke strategie is erop gericht om interesse-signalen te benutten voor relevante gesprekstarters die niet als verkoopgesprekken klinken.

Retarget je LinkedIn post-commentatoren

Deze strategie is eenvoudig. Als je content hebt waarvan je weet dat je doelgroep erin geïnteresseerd zal zijn:

 

  • Beschrijf de content in een post
  • Vraag mensen die deze content willen om op je post te reageren

 

Hoe meer reacties je post krijgt, hoe viraler je post zal worden. Deze strategie duwt het LinkedIn-algoritme om je post aan zoveel mogelijk mensen te laten zien.

 

Ik heb deze strategie gevolgd voor een post die 730 reacties kreeg.

Comments zorgen voor meer weergave Prospect berichten

De tweede stap is om contact op te nemen met alle mensen die op je bericht hebben gereageerd om hen de content te sturen en een gesprek te beginnen.

 

Hiervoor moet je alle commentatoren van je post exporteren naar een CSV-bestand. Ga naar Phantombuster en selecteer de post-commentatoren-extractor.

phantumbuster Post comment Prospect berichten

Kopieer en plak de URL van de LinkedIn-post.

Voeg URL linkedin post toe Prospect berichten

Aan het einde van het proces krijg je een CSV-bestand met de LinkedIn-URL en de naam van je prospects.

 

Upload het bestand naar je favoriete LinkedIn outreach-tool en stuur een bericht zoals dit:

Bericht #1

 

Hallo <voornaam>,

 

Je hebt recentelijk gereageerd op mijn LinkedIn-post om de <naam van de content> te ontvangen.

 

Hier is het: <link>

 

Ik hoop dat je ervan geniet! Laat het me weten als je vragen hebt na het lezen.

 

Overigens ben ik benieuwd waarom je deze content wilde. Heb je momenteel te maken met <probleem dat jouw bedrijf oplost>?

 

Met vriendelijke groet,
<jouw naam>

In dit scenario wil je het gesprek beginnen door waarde te bieden, en vervolgens de uitdagingen van je prospects verkennen om te zien of je een verkoop kunt realiseren.

Follow-up #1 (7 dagen na bericht #1)

 

Heb je de tijd gehad om te kijken naar wat ik je vorige week heb gestuurd?

 

Ik ben benieuwd naar je feedback.

Het opvolgen hier is eenvoudig: je hoeft alleen maar om feedback te vragen over de content die je hebt gestuurd.

Follow-up #2 (4 dagen na bericht #2)

 

Hoi <voornaam>,

 

Ben je nog steeds geïnteresseerd in <onderwerp van de content> of heb je <content> uit nieuwsgierigheid aangevraagd?

 

Ik hoor graag je feedback om de kwaliteit van mijn werk te verbeteren.

 

Je wilt simpelweg een gesprek beginnen met behulp van je content, stuur geen verkooppraatje zonder een natuurlijk gesprek te starten.

Retarget je LinkedIn post-commentatoren

Het reageren op een post is een duidelijk teken van interesse in een onderwerp. En alle postreacties zijn openbaar.

 

Waarom zou je niet de commentatoren van een post gerelateerd aan jouw niche “stelen”?

Steel content Prospect berichten

Dankzij de zoekmachine van LinkedIn kun je zoeken naar posts in jouw niche en de commentatoren eruit halen.

 

Typ simpelweg je trefwoorden in en selecteer “Afgelopen week” om er zeker van te zijn dat mensen zich nog herinneren dat ze recentelijk op deze post hebben gereageerd.

 

Herhaal gewoon het proces zoals beschreven in Deel 1. 

Bereik de volgers van je concurrenten

Er is een truc om de volgers van je concurrenten op LinkedIn te “stelen”. Deze mensen zijn een uitstekende doelgroep voor een LinkedIn prospectiecampagne.

 

Aangezien ze je concurrenten op LinkedIn volgen, kun je er zeker van zijn dat ze geïnteresseerd zijn in jouw onderwerp.

 

Pro-tip: zorg ervoor dat je werknemers en oprichters uitsluit van de volgerslijst.

 

Hier is een voorbeeld van een campagne die je kunt gebruiken:

Er is een truc om de volgers van je concurrenten op LinkedIn te “stelen”. Deze mensen zijn een uitstekende doelgroep voor een LinkedIn prospectiecampagne.

 

Aangezien ze je concurrenten op LinkedIn volgen, kun je er zeker van zijn dat ze geïnteresseerd zijn in jouw onderwerp.

 

Pro-tip: zorg ervoor dat je werknemers en oprichters uitsluit van de volgerslijst.

 

Hier is een voorbeeld van een campagne die je kunt gebruiken:

Bericht #1

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat ik zie dat je een volger bent van <concurrent>.

 

Is het een product/dienst die je gebruikt? Of vind je gewoon de content die ze plaatsen leuk?

Het doel hier is om een gesprek te beginnen en informatie over je prospect te verzamelen.

 

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

 

Hallo <voornaam>,

 

Je hebt het misschien op mijn profiel gezien. Ik werk bij <jouw bedrijfsnaam>, een concurrent van <concurrentnaam>.

 

Ik ben benieuwd of je ooit van ons hebt gehoord en of je onze twee oplossingen hebt vergeleken.

 

Hier geef je meer duidelijkheid over je intenties, maar je bent op zoek naar feedback, niet naar een verkoop.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

 

Als je ooit onze twee oplossingen vergelijkt, weet dan dat:

 

– <voordeel 1>

– <voordeel 2>

– <voordeel 3>

 

Als deze voordelen voor jou een verschil maken en je vragen hebt, neem dan gerust contact met me op.

Als je prospect nog steeds niet nieuwsgierig is, breng dan concrete voordelen ter tafel. Misschien wekt dat zijn interesse.

Retarget LinkedIn event-deelnemers

Deelnemen aan een LinkedIn-evenement is een duidelijk teken van interesse in een onderwerp. Als sommige bedrijven in jouw niche of je concurrenten een LinkedIn-evenement creëren, kun je eenvoudig alle mensen die zich hebben aangemeld “stelen”.

Eerst, zoek naar evenementen in jouw niche.

 

Vind een evenement waarvan je de deelnemers wilt extraheren.

Vind evenement in jouw niche Prospect berichten

Als je toegang wilt tot de lijst van deelnemers, moet je je registreren voor het evenement.

Evenement Inschrijven Linkedin Outreach

Je hebt nu toegang tot de lijst van deelnemers.

Lijst met deelnemers van evenement Prospect berichten

Zodra je deze stappen hebt voltooid, kun je nu naar Phantombuster gaan en zoeken naar de “LinkedIn Event Guests Exporter”.

Gast export phantombuster Prospect berichten

Kopieer en plak de LinkedIn evenement-URL in het veld. Je krijgt een CSV-bestand met alle informatie over de deelnemers aan het evenement.

Je kunt deze CSV nu importeren in LaGrowthMachine en het proces herhalen zoals beschreven in deel één. Hier is een voorbeeld van een prospectbericht dat je na het evenement kunt sturen:

Bericht #1

Hallo <voornaam>,

 

Ik probeer feedback te verzamelen over het webinar {{webinar_naam}}.

 

Heb je eraan deelgenomen?

 

Ik ben benieuwd naar je gedachten.

 

Met vriendelijke groet,
Thom

Veel mensen melden zich aan voor het evenement, maar verschijnen nooit, dus zorg ervoor dat je vraagt of ze daadwerkelijk hebben deelgenomen aan het evenement.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

 

Ik stuurde je dit bericht omdat ik zelf een soortgelijk evenement organiseer over 2 weken.

 

Ik ben benieuwd wat je ervan verwachtte en of aan deze verwachtingen is voldaan.

Hier onthul je je bedoelingen iets meer.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

 

Ben je nog steeds geïnteresseerd in <onderwerp van het webinar> of heb je je gewoon uit nieuwsgierigheid aangemeld?

Een reden waarom je geen antwoord krijgt, is dat de persoon niet meer geïnteresseerd is in het onderwerp. Zorg ervoor dat je deze lead uitsluit.

Retarget LinkedIn groepsleden

Lid zijn van een groep is een goed teken van interesse. Het betekent dat de persoon geïnteresseerd is in het onderwerp en content hierover wil ontvangen of wil uitwisselen met andere mensen in de gemeenschap.

 

Het is zeker de moeite waard om contact op te nemen met mensen die lid zijn van LinkedIn-groepen in jouw niche. Dus hoe krijg je deze leden in een CSV-bestand?

 

Je kunt Sales Navigator gebruiken om groepsleden te prospecteren, maar het is niet verplicht.

 

Je kunt ook de basiszoekmachine en Phantombuster gebruiken om dat te doen. Zoek naar een groep met de LinkedIn-zoekmachine.

Word lid van de groep door te klikken op “Deelnemen” te worden.

 
Neem deel aan groep Prospect berichten

Zodra je geaccepteerd bent in de groep, zoek je naar de Group Extractor Phantom. Kopieer en plak de URL in Phantombuster.

 

Enkele minuten later heb je alle groepsleden in een CSV-bestand! Je kunt deze CSV nu importeren in LaGrowthMachine en het proces herhalen zoals hierboven beschreven.

 

Hier is een voorbeeld van een prospectbericht dat je kunt sturen:

Bericht #1

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik ben net lid geworden van de LinkedIn-groep <groepsnaam> en ik neem contact op met de leden om over <onderwerp> te praten.

 

Ben je nog steeds geïnteresseerd in dit onderwerp?

 

Met vriendelijke groet,
Thom

De meeste LinkedIn-groepen zijn dood, vol met spammers en mensen herinneren zich vaak niet eens dat ze lid zijn geworden. Zorg ervoor dat je prospect nog steeds geïnteresseerd is in het onderwerp.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

 

Ik ben persoonlijk <vertel jouw link met het onderwerp>.

 

Als je er nog steeds in geïnteresseerd bent, zou ik graag <uitleggen wat je van de uitwisseling kunt verwachten>

Geef meer duidelijkheid over je intenties en leg uit wat je van de uitwisseling kunt verwachten.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

 

Ik wil er zeker van zijn dat je verder gaat voordat je reageert, omdat ik er zeker van ben dat we waarde voor elkaar kunnen creëren.

 

<stuur een door jou gemaakte content over het onderwerp>

 

Ik ben benieuwd naar je feedback hierover.

Op dit punt denkt je prospect misschien dat je interesse veinst om een gesprek te beginnen. Bewijs dat je echt in het onderwerp geïnteresseerd bent door een door jou geproduceerde content te sturen.

Reageer op bedrijfsnieuws

Deze is een klassieker. Een bedrijfsevenement is een geweldige kans om contact op te nemen met iemand, omdat mensen het leuk vinden om gefeliciteerd te worden. Elk goed nieuws, zoals een kapitaalverhoging, is een goede gelegenheid.

 

LinkedIn Sales Navigator is een efficiënte manier om dit soort gebeurtenissen te detecteren.

 

Hier zijn de berichtensjablonen die je kunt gebruiken:

Bericht #1:

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat ik een post tegenkwam waarin werd vermeld dat <bedrijfsnieuws>.

 

Ik wilde gewoon zeggen gefeliciteerd. Geweldig werk dat jullie daar hebben gedaan. 

Dit is volledig belangeloos. Een oprechte “goed gedaan” is altijd een aardig gebaar.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

 

Overigens vroeg ik me af of <nieuws> <impact van het nieuws> zal veranderen.

Hier ga je ervan uit dat bijvoorbeeld een kapitaalverhoging nieuwe uitdagingen met zich mee zal brengen, zoals snelle groei. Probeer te achterhalen of je prospect deze uitdagingen heeft voorzien.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

 

In het geval dat <nieuws> <impact van het nieuws> heeft veranderd, hier is een geweldig artikel over hoe je ermee om kunt gaan:

 

<link naar de content>

Hier maak je een aanname over de impact en bied je content met enkele oplossingen. Je probeert te helpen. Als je gelijk hebt, is het een jackpot. Als je ongelijk hebt, zal het een gesprek starten.

Maak gebruik van je bestaande klanten.

Mensen horen altijd graag wat hun concurrenten doen. Als je al klanten hebt en toestemming om met vergelijkbare bedrijven samen te werken, kun je dat als hefboom gebruiken.

Bericht #1

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat we zijn begonnen met werken met <klant>, een van je concurrenten.

 

We helpen hen met <het probleem dat je oplost> en ze zijn er erg blij mee.

 

Hebben jullie bij <bedrijfsnaam> hetzelfde probleem?

Voordat je een verkoopgesprek begint, wil je zeker weten dat je prospect dezelfde pijnpunten heeft als je klant. Geen probleem. Geen verkoop.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht 1)

 

Om je concrete gegevens te geven:

 

– <resultaat 1>
– <resultaat 2>
– <resultaat 3>

 

Zou het behalen van deze resultaten interessant zijn voor <bedrijfsnaam>?

Hier verkoop je de concrete voordelen van je product/dienst door concrete gegevens te geven over een vergelijkbaar bedrijf.

Follow-up #2 (5 dagen na bericht 2)

 

Overigens hebben we ook een complete casestudy gemaakt over ons werk met <klant>.

 

<link naar de studie>

 

Laat me weten of je ernaar kijkt.

Hier geef je nog meer details. Met een casestudy leg je de resultaten uit en ook hoe je ze hebt bereikt.

Je weet nu hoe je LinkedIn prospectberichten moet schrijven en je hebt de juiste berichtensjablonen, maar je bent nog niet klaar. Voordat je je eerste prospectberichten gaat versturen, zijn er enkele dingen die je moet doen.

5 Dingen om te doen voordat je prospectberichten op LinkedIn verstuurt

Voordat je begint met het versturen van prospectberichten op LinkedIn:

 

  1. Optimaliseer je LinkedIn-profiel
  2. Leer hoe je LinkedIn-zoekfunctie gebruikt
  3. Begin met het plaatsen van content
  4. Wees je bewust van LinkedIn-beperkingen
  5. Warm je LinkedIn-account op

Optimaliseer je LinkedIn-profiel

Je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken. Voordat je een bericht op LinkedIn verstuurt, moet je werken aan je LinkedIn-profiel.

 

Dit is namelijk het eerste dat mensen zullen zien wanneer je hen een connectieverzoek stuurt.

 

Zorg ervoor dat je ten minste de elementen optimaliseert die zichtbaar zijn bij het connectieverzoek.

 

Het is echter zeer waarschijnlijk dat de persoon met wie je wilt verbinden, je profiel zal bekijken om meer te weten te komen over wie je bent.

Dus je wilt zeker het volgende doen:

 

  1. Je waardepropositie visueel weergeven op je banner
  2. Een mooie profielfoto hebben
  3. Een duidelijke headline
  4. Je beste berichten laten zien
  5. Je waardepropositie gedetailleerd beschrijven in de Over-sectie
  6. Details geven over je werkervaringen

 

Denk aan je LinkedIn-profiel als een landingspagina.

 

Iemand zou na 3 seconden op je profiel moeten begrijpen wat je waarde is.

Optimaliseer je LinkedIn Profiel
Optimaliseer je LinkedIn Profiel posts
Optimaliseer je LinkedIn Profiel Info
Optimaliseer je LinkedIn Profiel ervaring

Je moet de juiste boodschap naar de juiste mensen sturen.

 

Goede targeting maakt 80% van sales prospectie via LinkedIn uit.

Leer hoe je de zoekfunctie van LinkedIn gebruikt

Je moet de juiste boodschap naar de juiste mensen sturen.

 

Goede targeting maakt 80% van sales prospectie via LinkedIn uit.

Gratis filters op LinkedIn

LinkedIn Basic biedt een basisset filters waarmee je naar prospects kunt zoeken:

 

  • Functietitel
  • Trefwoord
  • Locatie
  • Bedrijf
  • School
  • Industrie
  • En nog veel meer…

 

Als je goede resultaten wilt behalen met LinkedIn B2B prospectie, is deze vaardigheid een must-have.

 

Gelukkig heb hier ik voor jou een complete tutorial over hoe je de basiszoekfunctie van LinkedIn en Booleaanse operatoren kunt gebruiken.

 

Klik op de knop hieronder om hier meer over te leren.

Begin met het plaatsen van content

Als je de persoon die je een uitnodiging stuurt op LinkedIn al kent, is de kans veel groter dat je accepteert.

 

Daarom kan persoonlijke branding en naamsbekendheid je helpen je acceptatiegraad op LinkedIn te verhogen. Bijvoorbeeld, elke keer dat iemand zich aanmeldt bij Evaboot, voeg ik hen toe op LinkedIn.

 

Resultaten: 60% acceptatiegraad

 

Voor de outboundcampagne ligt de acceptatiegraad tussen de 30-40%. Hier zie je het belang van timing en relaties.

Verbergen je toekomstige Prospects LinkedIn

Wat is dan het verband met het creëren van content op LinkedIn? Nou, elke keer dat je een post maakt, toont LinkedIn deze aan:

 

  1. Eerst je persoonlijke netwerk
  2. Je 2e cirkel als je enige succes hebt
  3. Je 3e cirkel als het viraal gaat

 

Als je LinkedIn-post elke keer duizenden mensen bereikt, is de kans groot dat je de mensen bereikt die je in je toekomstige outboundcampagnes gaat uitnodigen.

 

Ze denken misschien: “Oh, dit gezicht komt me bekend voor” en accepteren je verzoek. Je kunt ook mensen bereiken die je al hebt benaderd en die opnieuw contact met je opnemen na het zien van je post.

Wees je bewust van de beperkingen van LinkedIn

Je moet de regels kennen voordat je het spel speelt. Je LinkedIn-account kan worden verbannen als je de door LinkedIn opgelegde limieten overschrijdt.

 

Zorg ervoor dat je bij het prospecteren via LinkedIn binnen deze limieten blijft:

 

– Verstuur maximaal 150 LinkedIn-berichten per dag (verminder de activiteit in het weekend)
– Verstuur maximaal 100 connectieverzoeken per week

Warm je LinkedIn-account op

Het tweede wat je moet doen als je net begint, is je LinkedIn prospectie-account opwarmen.

 

Tenslotte, de beste LinkedIn prospectie tips die we kunnen bieden zijn om je account op te warmen en de juiste LinkedIn automatiseringstools te gebruiken.

 

Als je van 2 berichten en 5 connecties naar 150 berichten en 60 connecties per dag gaat, kan LinkedIn opmerken dat je een LinkedIn prospectie-tool gebruikt.

Hier is een LinkedIn-opwarmchecklist die je kunt volgen voor de eerste week:

 

  1. Verstuur slechts enkele handmatige connectieverzoeken per dag.
  2. Maak alleen verbinding met mensen met wie je gemeenschappelijke connecties hebt (2e graads connecties).
  3. Stuur gepersonaliseerde berichten zodat een hoog percentage van je verzoeken wordt geaccepteerd.

 

Je hebt nu alle items op de checklist voltooid en je bent klaar om te beginnen met prospecteren op LinkedIn. Laten we kijken hoe je de beste LinkedIn prospectieberichten voor je campagnes kunt opstellen.

 

Als je net begint met LinkedIn prospectie, zijn er twee dingen die je moet doen. Als je een groot aantal connectieverzoeken verstuurt, maar niemand accepteert ze, zal LinkedIn beginnen te denken dat je een spammer bent.

Connectie verzoeken beheren LinkedIn

Twee oplossingen hiervoor:

 

  1. Richt je op de juiste mensen en stuur goede connectieverzoeken (zodat een maximum wordt geaccepteerd).
  2. Verwijder al je connectieverzoeken die ouder zijn dan 3-4 weken.

 

Om je oude connectieverzoeken te verwijderen, ga naar Mijn netwerk > Beheren. Klik vervolgens op Verzonden > Intrekken.

Hoe minder openstaande LinkedIn-connectieverzoeken je hebt, hoe meer je onder LinkedIn’s radar blijft.

 

Geweldig. Je hebt de checklist voltooid en bent begonnen met prospecteren op LinkedIn. Laten we eens kijken naar enkele tools die deze taak nog gemakkelijker kunnen maken.

LinkedIn Prospectie Tools om je Verkoop te Boosten

3 tools om de efficiëntie van LinkedIn prospectie te verhogen:

 

  1. Bouw leadlijsten met Sales Navigator
  2. Exporteer naar CSV en vind e-mails met Evaboot
  3. Automatiseer LinkedIn prospectie met LaGrowthMachine

Bouw leadlijsten met Sales Navigator

Als je serieus bezig bent met het maken van LinkedIn prospectie als je belangrijkste leadgeneratiekanaal, is Sales Navigator een geweldige tool om je doelgroep op te bouwen.

Lead filter LinkedIn

Het maakt het gemakkelijk om beslissers in je doelbedrijven te vinden. LinkedIn Basic search is goed, maar niet geschikt om je LinkedIn prospectie op te schalen:

 

Ten eerste zijn zoekresultaten beperkt tot 1000 resultaten (100 pagina’s met 10 resultaten).

Ten tweede is er een maandelijkse zoeklimiet, afhankelijk van je LinkedIn-activiteit.

 

Dit is wat LinkedIn de commerciële gebruikslimiet noemt.

 

Als je de LinkedIn-zoekfunctie veel gebruikt, is de kans groot dat je deze melding ziet verschijnen en dat je tot het einde van de maand geen zoekopdrachten meer kunt uitvoeren.

 

Met LinkedIn Sales Navigator:

 

  1.  Heb je onbeperkt zoekmogelijkheden.
  2. Heb je veel meer filters om gerichte leadlijsten op te bouwen.

 

LinkedIn heeft absoluut geen belang bij het transformeren van de basiszoekmachine in een hoogpresterende tool, omdat… Ze willen dat je de Sales Navigator koopt.

Je hebt nu alle vaardigheden om te beginnen met prospecteren op LinkedIn!

Thom van der Kleij


Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!

06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com