Direct bellen? 088 767 2000

Hoe vind ik mijn doelgroep op LinkedIn?

LinkedIn is in feite een database waarin je precies je doelgroep, tot op persoonsniveau, kan vinden. “Maar hoe doe ik dit nou precies?” In deze gids doorlopen we 2 fundamentele stappen om jouw doelgroep effectief te vinden, zowel via de standaardfuncties van LinkedIn als met LinkedIn Sales Navigator.

Inhoudsopgave

Stap 1: Maak een doelgroep overzicht

Om effectief je doelgroep op LinkedIn te kunnen vinden, is het essentieel om eerst een duidelijk overzicht te maken van wie je precies wilt bereiken. Laten we als voorbeeld Bouw en Sloopwerktuigen BV nemen, een bedrijf dat – je raad het niet – bouw- en sloopwerktuigen verkoopt.

Noteer de volgende variabelen:

  • Klantengroepen
  • Functietitel van beslissers
  • Grootte van bedrijven in aantal FTE’s
  • Locatie van klantengroepen
Klantengroepen Functietitel beslissers Grootte van bedrijven in aantal FTE Locatie
 Infrabedrijven  
- Directeur
- Materieelbeheer
- Uitvoerder
- Machinist
1-600 FTE
Heel Nederland
Sloopbedrijven
- Directeur
- Materieelbeheer
- Uitvoerder
- Machinist
1-200 FTE
Heel Nederland
Schrootverwerkers
- Directeur
- Materieelbeheer
- Uitvoerder
- Machinist
1-200 FTE
Heel Nederland

Stap 2: Vind jouw doelgroep op LinkedIn

Er zijn 2 manieren waarop je jouw doelgroep kan vinden op LinkedIn. Dit kan via de ‘reguliere LinkedIn’ waar iedereen gratis toegang tot heeft. Daarnaast kan het ook via LinkedIn Sales Navigator. Dat is de betaalde variant van LinkedIn. Hiermee kun je dieper en gestructureerder zoeken naar prospects. 

Reguliere LinkedIn

Met de basiszoekfunctie van LinkedIn kun je beginnen met het zoeken naar prospects op basis van je eerder gemaakte overzicht in stap 1. Door de variabelen uit stap 1 in in te vullen bij de filters ‘industrie’, ‘functietitel’, ‘bedrijfsgrootte’ en ‘locatie’ vind je jouw doelgroep.

 

Dit door je door middels de volgende stappen:

  • Ga naar LinkedIn en gebruik de zoekbalk.
  • Zoek naar relevante functietitels, zoals “Directeur”.
  • Pas filters toe om je zoekopdracht te verfijnen op locatie, industrie en bedrijfsgrootte.
  • Bekijk de zoekresultaten en verfijn indien nodig verder.

Heb je het gevoel dat je het nog niet helemaal begrijpt? Klik dan op de knop hieronder!

LinkedIn Sales Navigator

Ervaring leert dat wanneer je actief aan de slag gaat met het vinden en benaderen van je doelgroep via LinkedIn, de reguliere methode vaak niet voldoende is. LinkedIn Sales Navigator biedt je namelijk de mogelijkheid om verschillende zoekfilters met elkaar te combineren. Met regulier zoeken kan dat niet. LinkedIn Sales Navigator kost ongeveer €100,- per maand.

 

Zoeken naar bedrijven

In LinkedIn Sales Navigator kun je apart zoeken naar bedrijven en hier lijsten van maken. Dit wordt in LinkedIn Sales Navigator “Accounts” genoemd. 

 

Zoeken naar personen

Daarnaast kun je in LinkedIn Sales Navigator op zoek gaan naar personen en hier lijsten van maken. Dit worden “Leads” genoemd. Daarnaast kan je in de eerder gemaakte “account” lijsten, oftewel bedrijfslijsten, ook weer zoeken naar de juiste functietitels binnen je doelgroep.

Hoe ga je aan de slag met LinkedIn Sales Navigator?

  • Ga naar LinkedIn Sales Navigator, de premium versie van LinkedIn. 
  • Sluit een abonnement af (€100,- per maand, de 1e maand is een proefmaand)
  • Start met zoeken!

Wil je verder de diepte in met LinkedIn Sales Navigator? Klik dan op de button hieronder!

Conclusie

Op basis van je doelgroep overzicht ga je op LinkedIn Sales Navigator zoeken naar prospects door verschillende, voor jou relevante filters te combineren. Je kunt zowel de lijsten van gevonden bedrijven als leads opslaan voor later gebruik.

Vergeet niet dat dit slechts een basisoverzicht is en dat er nog véél meer mogelijkheden zijn om je zoekopdracht te verfijnen en zo zuiver mogelijk je doelgroep te bereiken.

 

Veel zoekplezier!

Thom van der Kleij


Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!

06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com