Direct bellen? Bel: 088 767 2000
Direct bellen? Bel: 088 767 2000
Consistent in beeld komen met waardevolle content bij jouw B2B doelgroep wordt steeds belangrijker.
Het probleem is echter dat de personen die de meest waardevolle inzichten hebben voor de klanten
(de directie), geen tijd hebben om deze inzichten te delen.
In onderstaande zes stappen vertel ik je hoe jij als b2b directeur in minder dan 2 uur per maand van jouw tijd, wekelijks in beeld kan komen bij jouw doelgroep.
Dit is de methodiek die wij voor onszelf en inmiddels voor 40+ klanten
Het begint allemaal bij je doelgroep. Maak de onderstaande tabel aan en vul hem in o.b.v. van jouw klantprofiel.
De meest makkelijke manier om te bepalen waar je over moet posten is door te kijken welke vragen je krijgt van je klanten / prospects in de praktijk.
Ga met jouw sales aan tafel en schrijf alle vragen op die je vaak krijgt van prospects. Orden ze vervolgens van belangrijk, naar minder belangrijk.
Tip!!! gebruik chat gpt om met veelgestelde vragen te komen en controleer samen met je sales welke kloppen. Wij zien hier verassend vaak goede vragen tussen staan. Onderstaand heb je een voorbeeld van opdracht je die kan gebruiken.
CHAT GPT opdracht:
Bedenk de top 60 meest gestelde vragen die mijn doelgroep (zie Onderstaand) kan hebben over mijn product en/of dienst:
Pijnpunten die jullie voor de klant oplossen: Lopen aan tegen projectvertraging wat weer kostenoverschrijving met zich meeneemt
Gebruik bestaande informatie van je website of interne bronnen om een lijst van mogelijke content te maken. Bepaal vervolgens hoe vaak je per maand over elke categorie wilt posten en creëer een planning.
Pak de 15 beste vragen en bereid deze antwoorden voor.
Huur een tekstschrijver in (bij voorkeur 1tje die ervaring heeft met LinkedIn posts schrijven) die jou kan interviewen en host een videocall waarin de tekstschrijver jouw interviewt over de 15 vragen. Dit duurt normaal gesproken niet langer dan een uurtje.
Om de post extra aantrekkelijk te maken kan je het video interview opnemen via tools zoals riverside.fm. Hierin worden opnames in de hoge kwaliteit opgenomen. Daarnaast wordt het gehele gesprek, getranscribeerd, waardoor er geen waardevolle informatie verloren gaat.
Vervolgens kan elk antwoord worden uitgeschreven in een post door de tekstschrijver.
Persoonlijke content scoort veruit het beste. Wij zien in de praktijk dat een gemiddelde post 2 tot 3 keer beter scoort als er een (bekend) persoon in naar voren komt. Daarom is het aan te raden om gedeelten van het videointerview te gebruiken in je posts (dit heb je gedaan via riverside.fm).
Laat alle content vervolgens door de tekstschrijver in één keer uitwerken (alle 15 de posts) en keur deze in één keer goed. (dit bespaart je een hoop tijd)
Onderstaand vind je 2 voorbeelden van hoe posts eruit kunnen komen te zien.
1. Posts om te controleren
2. Posts moeten worden aangepast
3. Posts zijn goedgekeurd en klaar om te posten
4. Post zijn ingepland of gepost
Zowel jij als jouw tekstschrijver hebben hier toegang tot. Alle posts worden door de tekstschrijver op “posts om te controleren” gezet, en kunnen vervolgens naar de juiste plek worden geschoven door jouw. Dit maakt het goedkeuringsproces een stuk makkelijker.
Nadat de posts zijn goedgekeurd kan de tekstschrijver wekelijks een post inplannen. Ons advies is om minimaal 1 keer per week te posten. Inplannen van posts kan de tekstschrijver gemakkelijk doen middels de planning tool van LinkedIn zelf (zie onderstaand).
Afhankelijk van de omstandigheden kan je bepalen of je enkel op je eigen profiel post als directeur of ook op de bedrijfspagina. Mijn advies is in de meeste gevallen om dit op beide pagina’s te doen. Dit zorgt simpelweg voor meer bereik.
Om te voorkomen dat je dit eenmalig doet en het daarna in verval raakt, is het belangrijk om hier een systeem van te maken.
Plan ieder jaar voor een heel jaar alle interviews alvast in met je tekstschrijver. Zorg dat je voor aanvang van ieder interview de 15 nieuwe vragen hebt doorgestuurd naar je tekstschrijver.
Door dit te doen ben je in een heel jaar tijd gemiddeld 2 uur per maand hier mee bezig.
Stap 6: Zorg ervoor dat jouw content wordt gezien door jouw doelgroep.
Bestaat je netwerk enkel uit vrienden, familie en partners dan zal jouw doelgroep, alsnog je post niet te zien krijgen.
In dit geval is het belangrijk om consistent aan netwerkuitbreiding te doen bij jouw doelgroep. Je kan gemiddeld 15 tot 20 nieuwe connectieverzoeken per dag versturen naar andere mensen.
Hoe vind je jouw doelgroep op LinkedIn?
Stap 1: Typ in je zoekbalk de functietitel waar je naar op zoek bent.
Stap 2: Vervolgens klik je op “Personen”
Stap 3: Klik op “Alle filters”
Stap 4: Vind jouw doelgroep via de juiste zoekfilters en ga iedere dag 15 tot 20 connectieverzoeken aan met jouw doelgroep.
Soms zal je merken dat de zoekfilters in de gratis variant van LinkedIn te beperkt zijn. Als dat het geval is kan je gebruik maken van LinkedIn Sales Navigator (€100 per maand).
Dit waren de 6 stappen die wij voor onszelf en onze klanten inzetten. Ik hoop dat het waardevol voor je is geweest.Heb je nog vragen of behoefte aan verdere uitleg, neem gerust contact op.
Succes met je LinkedIn optimatisatie!
Thom van der Kleij
Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!
06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com