Direct bellen? Bel: 088 767 2000

LinkedIn outreach: effectief online verkopen

Als je een waardevol netwerk op LinkedIn hebt en/of aan het uitbreiden bent, is het beheersen van LinkedIn outreach is onmisbaar. In dit artikel bespreken we de volgende onderwerpen:

 

  • 4 verschillende manieren om LinkedIn outreach te doen
  • 10 best practices voor LinkedIn outreach
  • 5 LinkedIn outreach strategieën met templates


Lees verder en ga effectief aan de slag met LinkedIn prospecting.

Inhoudsopgave

Wat is LinkedIn Outreach?

LinkedIn outreach is het proces van het gebruik van LinkedIn om potentiële kopers en zakenpartners te identificeren en te benaderen. Je kunt het gebruiken om te netwerken met mensen in je branche en om je ideale klanten te prospecten om je producten of diensten te verkopen.

Wat zijn de voordelen van LinkedIn Outreach?

De voordelen van LinkedIn outreach zijn:

 

  1. Een minder overvolle inbox
  2. Hogere responssnelheid
  3. Menselijkere benadering

De LinkedIn-inboxen van je prospects zijn over het algemeen minder overvol dan hun e-mailinboxen, omdat LinkedIn nog niet door 100% van de verkopers en recruiters wordt gebruikt. Dus je hebt een betere kans om op te vallen.

De gemiddelde responssnelheid bij e-mail ligt tussen 1-10%, terwijl de gemiddelde responssnelheid bij LinkedIn tussen 5-20% ligt.

 

Wanneer je een LinkedIn-bericht of connectieverzoek stuurt, kan je prospect je gezicht zien en je profiel bekijken om je beter te leren kennen, in tegenstelling tot e-mail. Dit maakt LinkedIn prospecting een menselijkere benadering dan koude e-mail.

Hoe stuur ik outreach op LinkedIn?

Er zijn 4 manieren om outreach op LinkedIn te doen:

 

  1. LinkedIn-connectieverzoeken
  2. Directe berichten
  3. InMail
  4. Berichtverzoeken

LinkedIn connectieverzoeken

Je kunt niet direct LinkedIn-berichten sturen naar mensen met wie je nog niet verbonden bent op LinkedIn. Je moet ze eerst een connectieverzoek sturen.

Linkedin graads connectie request LinkedIn Outreach

Je kunt connectieverzoeken sturen met of zonder een (kort) bericht. De acceptatiegraad van connectieverzoeken zonder bericht is meestal hoger.

Directe berichten

Je kunt directe berichten sturen naar je eerstegraads connecties. Dit is de meest klassieke manier om LinkedIn outreach te doen. Eerst stuur je een connectieverzoek zonder bericht, en daarna stuur je een direct bericht.

InMail

LinkedIn InMail-berichten stellen je in staat om directe berichten te sturen naar mensen met wie je niet verbonden bent.

Linkedin inmails connectie request LinkedIn Outreach

Berichtverzoeken

Berichtverzoeken zijn speciale LinkedIn-berichten die je kunt sturen naar mensen:

 

  1. Die in dezelfde LinkedIn-groepen zitten als jij
  2. Die deelnemen aan dezelfde LinkedIn-evenementen als jij

 

Deze berichten belanden in het tabblad “Anders” van de LinkedIn-inbox.

Dat is ook een goede manier om in de inbox van je prospects te belanden zonder eerst een connectieverzoek te sturen.

Hoe doe je outreach op LinkedIn?​

Zo doe je LinkedIn outreach:

 

  1. Optimaliseer je LinkedIn-profiel voor verkoop
  2. Vind leads met behulp van Sales Navigator
  3. Gebruik de geavanceerde filters i.c.m. LinkedIn Boolean search
  4. Exporteer je leads naar CSV
  5. Vind en verifieer e-mails
  6. Upload je leads in je LinkedIn outreach-tool
  7. Creëer je LinkedIn outreach-campagne
  8. Stuur gepersonaliseerde berichten
  9. Volg minimaal 2 keer op
  10. Gebruik multichannel outreach
  11. Vergeet koude acquisitie niet
  12. Volg LinkedIn outreach met je CRM
  13. Boost LinkedIn outreach met social selling

Optimaliseer je LinkedIn-profiel voor verkoop

De eerste stap van elke LinkedIn outreach-strategie is om je LinkedIn-profiel correct te optimaliseren voor verkoop.

 

Klik op de knop hieronder om hier meer over te leren.

Zie je profiel als een soort landingspagina. Hier maak je de eerste indruk.

Vind leads met behulp van LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een van de LinkedIn Premium-aanbiedingen en de beste tool om je doelgroep te identificeren.

Klik op de knop hieronder om meer te leren over LinkedIn Sales Navigator.

Met de geavanceerde zoekfilters kun je eenvoudig in de LinkedIn-database zoeken naar potentiële leads.

 


Klik op de knop hieronder om meer te leren over de geavanceerde zoekfuncties van LinkedIn.

meer dan 30 filters

LinkedIn Sales Navigator is veel krachtiger dan de basis LinkedIn-zoekmachine. Je kunt filters gebruiken zoals:

 

  1. Functietitel
  2. Bedrijfsomvang
  3. Locatie
  4. Aantal jaren ervaring
  5. Zoekwoorden

Het kost $99 per maand en is echt onmisbaar als je geïnteresseerd bent in netwerken en prospecting. Als je LinkedIn outreach je belangrijkste leadgeneratiekanaal wilt maken, heb je deze tool nodig.

Gebruik LinkedIn Boolean Search

Als je het meeste uit Sales Navigator wilt halen, is het handig om LinkedIn Boolean search te beheersen. Het helpt je om je zoekopdrachten te verfijnen of uit te breiden om gekwalificeerde leads te vinden.

Gebruik Boolean search LinkedIn Outreach

Het gebruikt een combinatie van logische connectors:

 

  • AND: om naar meerdere zoekwoorden te zoeken
  • OR: om naar ten minste één zoekwoord in een lijst te zoeken
  • NOT: om zoekwoorden uit te sluiten en leestekens

 

  • Haakjes: om logische connectors te combineren
  • Aanhalingstekens: om naar exacte uitdrukkingen te zoeken

 

Het kan worden gebruikt op alle verschillende LinkedIn-zoekmachines (Basis, Sales Navigator, Recruiter).

Gebruik LinkedIn Boolean Search

Zodra je leadlijst is geüpload in je outreach-automatiseringstool, is het tijd om je LinkedIn outreach-campagne op te zetten.

 

Als je wilt prospecteren op LinkedIn, hebben de meeste tools sjablonen die je kunt gebruiken om follow-ups te automatiseren.

Deze sequenties besparen enorm veel tijd, omdat je geen follow-uptaken aan je takenlijst hoeft toe te voegen en je follow-ups niet handmatig hoeft te schrijven.

Stuur gepersonaliseerde berichten

Je weet al dat personalisatie de sleutel is om resultaten te behalen met LinkedIn- en e-mail outreach. We ontvangen allemaal elke dag spammy LinkedIn outreach-berichten die er zo uitzien:

De fouten zijn altijd hetzelfde:

 

  • Berichten zijn te lang
  • Niet gericht op de prospect
  • Niet gepersonaliseerd

Je wil juist het tegenovergestelde doen.

 

Maak je berichten:

 

  • Kort
  • Gefocust op de prospect
  • Gepersonaliseerd

Om je hierbij te helpen, is hier een sjabloon dat je kunt gebruiken: De RABT-formule.

 

  • Reden voor Outreach
  • Stel een vraag
  • Ondersteun met data
  • Tease je oplossing

Hier is een voorbeeld van een bericht dat een reactieratio van 27% heeft.

Hoe je het wel moet doen LinkedIn Outreach

Je moet je product of dienst niet pitchen in het eerste bericht.

 

Wat je eerst wilt doen, is erachter komen of je prospect het probleem heeft dat jouw bedrijf oplost.

 

Als er geen problemen zijn om op te lossen, zul je geen verkoop maken, dus is het beter om je op andere prospects te richten. Er zijn geen trucjes om relaties op te bouwen; je moet je huiswerk doen en onderzoek doen naar je prospect.

Volg minstens 2 keer op

Zoals je weet, “het geld zit in de follow-ups“.

 

Geen reactie krijgen betekent niet dat je prospect niet geïnteresseerd is; iedereen is druk en misschien is je bericht gewoon over het hoofd gezien.

 

Uit een studie van Waalaxy bleek dat je 4 berichten moet sturen als je zeker wilt zijn van een reactie. Kanttekening hierbij is de context. Past het bij je organisatie, doel en doelgroep? Per se een reactie ontvangen is niet altijd beter. Engagement kan ook plaatsvinden via de content, zeker in de B2B-markt.

Replies Excel LinkedIn Outreach

Gebruik multichannel outreach

Als je je responsratio wilt verhogen, is multichannel outreach de juiste aanpak.

 

Het combineren van LinkedIn-berichten en koude e-mails in je prospectie-sequenties is super efficiënt. Vooral als je begint met het sturen van e-mails en daarna opvolgt op LinkedIn.

 

Mensen die deze techniek gebruiken krijgen tot 50% responsratio op LinkedIn wanneer ze het inzetten voor follow-ups na koude e-mails.

Hier is een goede multichannel outreach-sequentie:

  1. Begin met 2 e-mails
  2. Stuur een connectieverzoek op LinkedIn als er geen reactie is
  3. Als het connectieverzoek wordt geaccepteerd, stuur een LinkedIn-bericht
  4. Als het connectieverzoek niet wordt geaccepteerd, stuur een InMail

PRO TIP: Als je koude e-mails gebruikt in je multichannel-sequenties, vergeet dan niet om je e-mails op te warmen voordat je berichten begint te sturen. Je kunt een tool zoals Mailreach gebruiken.

Vergeet koud bellen niet

Als jij of enkele salesmensen in je team bereid zijn om koude acquisitie te doen, kun je enkele koude acquisitie-acties toevoegen aan je multichannel-sequenties.

 

Als je prospects niet reageren op je berichten, kun je koude acquisitie als laatste middel overwegen om alsnog een gesprek met hen te beginnen.

Volg LinkedIn outreach met je CRM

Het is belangrijk om elk bericht dat je naar je prospects stuurt bij te houden, zodat jij en je team toegang hebben tot de geschiedenis van alle interacties die je hebt gehad.

Ten eerste voorkomt dit dat je dezelfde mensen 2 keer benadert en overkomt als een spammer. Bovendien, stel dat er verloop is in je verkoopteam en je vaak nieuwe salesmensen moet onboarden. Het zal voor hen gemakkelijker zijn om alle context en de relatie die je met een prospect hebt te begrijpen als alle interacties met eerdere salesmensen beschikbaar zijn in je CRM. Daarnaast heb je al je outbound- en inboundgegevens op dezelfde plek. Zo heb je de geschiedenis van al je LinkedIn-leadgeneratieacties op één plek.

Boost LinkedIn outreach met social selling

Prospecting is niet de enige manier om gesprekken te starten op LinkedIn. Hiervoor kun je ook LinkedIn-marketing gebruiken.

Je kunt ook:

 

  1. Je prospects laten reageren op je LinkedIn-posts
    Reageren op de LinkedIn-posts van je prospects
  2. Reageren op je posts en opvallen bij je prospects is een goede manier om op te volgen zonder te opdringerig te lijken.

LinkedIn Outreach-strategieën met templates

Hier zijn 5 LinkedIn outreach-technieken om meer reacties te krijgen:

 

  1. Neem contact op met bedrijven die aan het werven zijn
  2. Benader deelnemers aan LinkedIn-evenementen
  3. Neem contact op met alumni van je klanten
  4. Benader reageerders op berichten van concurrenten
  5. Reageer op nieuws

Neem contact op met bedrijven die aan het werven zijn

Werving is een goed teken dat een bedrijf gezond is en het budget heeft om je te betalen.

Het goede nieuws is dat Sales Navigator het super eenvoudig maakt om bedrijven te identificeren die op LinkedIn aan het werven zijn. Er is zelfs een filter die hieraan is gewijd in de accountzoekfunctie.

  1. Ga naar de accountzoekfunctie
  2. Selecteer “Zoekt personeel op LinkedIn” bij Job opportunities
  3. Voeg je extra filters toe, zoals grootte of locatie

 

Boom. Je hebt een gerichte lijst van bedrijven die op LinkedIn aan het werven zijn.

Account zoeken Linkedin Outreach

De volgende stap is om te bepalen welke beslisser je in deze bedrijven moet contacteren. Hiervoor is de eerste stap het opbouwen van een accountlijst:

 

  1. Klik op de selectievakjes
  2. Klik op Opslaan
  3. Klik op “Maak een nieuwe lijst”
  4. Voeg de bedrijven op de andere pagina’s toe aan deze lijst
Accountlijst maken LinkedIn Outreach

Je kunt deze mensen benaderen en vermelden dat ze aan het werven zijn. Laten we het voorbeeld nemen van een Payroll Management Software.

Bericht 

 

Hoi <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat ik heb gezien dat je dit kwartaal 5 nieuwe salesagents werft.

 

Gefeliciteerd met de groei 😉

 

Ik hoop dat deze nieuwe aanwinsten je bedrijf nog verder zullen helpen.

 

Als mijn berekening klopt, komt je personeelsbestand daarmee boven de 50.

 

Gebruik je al een payroll management tool om al deze mensen te betalen?

 

Met vriendelijke groet,

<jouw naam>

Benader deelnemers aan LinkedIn-evenementen

Deelnemen aan een LinkedIn-evenement is een goed teken van interesse in een bepaald onderwerp.

 

Als sommige bedrijven in jouw niche of je concurrenten een LinkedIn-evenement organiseren, kun je zeker alle mensen die zich daarvoor hebben aangemeld benaderen.

Zoek eerst naar evenementen in jouw niche.
 
Vind een evenement waarvan je de deelnemers wilt benaderen.
Vind een evenement LinkedIn Outreach

Je moet je registreren voor het evenement als je toegang wilt hebben tot de lijst met deelnemers.

Evenement Inschrijven Linkedin Outreach

Je hebt nu toegang tot de lijst met deelnemers.

Lijst met deelnemers van evenement Prospect berichten

Zodra je deze stappen hebt voltooid, kun je naar een tool gaan die je helpt met exports, in dit geval Phantombuster, en zoeken naar “LinkedIn Event Guests Export”.

Gast export phantombuster Prospect berichten

Kopieer en plak eenvoudig de LinkedIn-evenement-URL in het veld. Je krijgt een CSV-bestand met alle informatie van de deelnemers aan het evenement.

 

Je kunt nu deze CSV importeren in LaGrowthMachine en het proces herhalen zoals beschreven in deel één. Hier is een voorbeeld van een prospectiebericht dat je na het evenement zou kunnen sturen:

Bericht 

 

Hallo <voornaam>,

Ik probeer feedback te verzamelen over het webinair {{webinair_name}}

Heb je er aan deelgenomen?  

Ik ben benieuwd naar je mening

Groet, <voornaam>

Veel mensen melden zich aan voor het evenement, maar komen niet opdagen. Zorg er dus voor dat je vraagt of ze daadwerkelijk hebben deelgenomen aan het evenement.

Neem contact op met de alumni van je klanten

Er is een grote kans dat sommige mensen die bij je klanten werkten, zijn overgestapt naar potentiële klanten.

 

Hier is een snelle manier om ze te vinden op Sales Navigator:

 

  1. Gebruik de filter “Vorig bedrijf”
  2. Voeg je klanten toe
  3. Voeg andere filters toe om beslissers te vinden

Je kan een bericht sturen zoals:

 

Bericht 

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat ik zag dat je vroeger bij <klantnaam> werkte, een van onze klanten. 

 

Ik zie dat je nu <nieuwe functie> bent. 

 

Ik vroeg me af of <nieuwe bedrijfsnaam> ook zou kunnen profiteren van onze oplossing.

 

<klantnaam> behaalt momenteel <voordeel van jouw oplossing>.

 

Zou je geïnteresseerd zijn om vergelijkbare resultaten te behalen met <nieuwe bedrijfsnaam>?

 

Groet, <voornaam>

Hier vertel je je prospects dat mensen dicht bij hen goede resultaten behalen met jouw product/dienst.

 

Dat kan hun nieuwsgierigheid wekken.

Neem contact op met de alumni van je klanten

Het reageren op een bericht is een duidelijk teken van interesse in een onderwerp.

 

Omdat alle reacties bij berichten openbaar zijn, kun je de commentatoren van berichten van je concurrenten “stelen” en ze toevoegen aan je LinkedIn outreach-campagne.

Dankzij de LinkedIn-zoekmachine kun je berichten in jouw niche zoeken en de commentatoren extraheren.

 

Typ eenvoudig je zoekwoorden en selecteer “Afgelopen week” om er zeker van te zijn dat mensen zich zullen herinneren dat ze onlangs op dit bericht hebben gereageerd.

 

Herhaal gewoon het proces dat in deel 1 is beschreven.

 

Hier is het bericht dat ik heb gestuurd:

 

Bericht 

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik zag dat je had gereageerd op het bericht van <concurrent< over het genereren van icebreakers van AI

 

Ik geef volgende week dinsdag 14:00 een webinar over hetzelfde onderwerp.

 

Hier is de link: <jouw link>

 

We zullen dieper op het onderwerp ingaan

 

Wil je meedoen?

 

Groet, <voornaam>

Reageer op nieuws

Dit is een klassieker.

 

Een bedrijfsevenement is een geweldige gelegenheid om contact op te nemen met iemand, omdat mensen graag gefeliciteerd worden. Elk goed nieuws, zoals een succesvolle fondsenwerving, is een goede gelegenheid.

 

LinkedIn Sales Navigator is een efficiënte manier om deze te detecteren.

Notificaties LinkedIn Outreach

Dit is een berichtstemplate die je kunt gebruiken:

Bericht 

 

Hallo <voornaam>,

 

Ik neem contact op omdat ik een bericht tegenkwam waarin stond dat <bedrijfsnieuws>.

 

Ik wilde je gewoon feliciteren!

 

Geweldig dat jullie dat hebben gedaan.

Dit is volledig belangeloos.

 

Een oprecht “goed gedaan” geven is altijd een vriendelijke gebaar.

Thom van der Kleij


Heb je vragen of kom je ergens niet uit? Ik sta je graag te woord!

06 1116 2064
thom.vanderkleij@dimpekt.com